Dinamica Negociação

Perfil dos dirigentes, Luiz Eduardo Diretor - Espirito de liderança, facilidade para lidar e resolver situações adversas. Barbara Rodrigues – Criação – Criativa, dinâmica, organizada. Anna Carolina – Planejamento e Atendimento – Comunicativa e tem facilidade de negociação Ana Karla – Mídia – Dinamica, facilidade de negociação, perspicaz. 5.2 - Estratégia funcional: recrutamento; seleção; treinamento; cargos; remuneração direta, indireta e benefícios. Nosso…

empresas ficam mais competitivas e inovadoras, garantindo resultados positivos. Conceitos de Negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes. Negociação apresenta as seguintes características: * Existem pelo menos duas partes envolvidas; * As partes envolvidas apresentam conflitos de interesse. Habilidades da negociação * Estabelecer objetivos bem ordenados; * Focalizar os interesses e não as posições;

PROFESSORA MÔNICA MARIA SILVA Administração de Empresas. Psicologia Especialista em Recursos Humanos e Formação em Dinâmica dos Grupos CONTEÚDO DA AULA SEMINÁRIO I Conflito O papel do mediador Estratégias de mediação Negociação eficaz Aula 1 O papel do Líder na Mediação de Conflitos CONFLITO OS NÍVEIS DO CONFLITO INTERGRUPAIS PESSOAIS PODER Originado do latim “conflictus”, de “confligere”, Podemos defini‐lo como oposição de interesses, entre pessoas ou grupos, não…

2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1- Definição do processo de negociação como sistema de transformação A palavra sistema, “emprestada” das ciências exata, podendo ser definida, em termos precisos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. As duas concepções de sistemas: Como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica do como processo. Como referência à busca de objetivo: é…

em tecido em troca da carne, e essa dinâmica de troca é uma expressão que o condiciona a se centrar cada vez mais no processo de produção de têcidos como forma de garantir o provimento de intens necessários a sua subsistência. Capitulo III No Capitulo III, Smith teoriza que a dimensão do mercado é um fator essencial para medir a profunidade da divisão do trabalho, pois a produtividade do trabalho esbarra na procura reduzida, atrofiando qualquer dinâmica de permuta. Num…

FRANCISCO BITTENCOURT CONSULTOR DO MVC INSTITUTO MVC ESTRATÉGIA E HUMANISMO www.institutomvc.com.br "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln) O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de…

......................................................................................... 2.1. A importância da comunicação na negociação........................................................... 2.2. Aspectos da comunicação e sua importância............................................................. 2.3. Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação............................. 3. Bibliografia..................................................................................

EMPREENDEDORISMO COMPORTMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS NEGOCIAÇÃO Sumaré 2012 Introdução Essa atividade tem o propósito de desenvolver as competências nas aulas de empreendedorismo, comportamento organizacional e técnicas de negociação, permitindo o entendimento e a capacidade de elaborar planos de negócios, entender a visão sistema de uma organização comportamental, e como resolver os conflitos e divergências de uma negociação. Introdução ao Empreendedorismo O…

INTRODUÇÃO O QUE É A DINÂMICA DE GRUPO? A dinâmica é a atividade que leva o grupo a uma movimentação, a um trabalho que possibilita a percepção de como cada pessoa se comporta em grupo, como é a comunicação, o nível de iniciativa, a liderança, o processo de pensamento, o nível de frustração, se aceita bem o fato de não ter sua ideia levada em conta. A dinâmica de grupo tem sido cada vez mais utilizada nas organizações, não apenas pelos profissionais de Recursos Humanos – RH (ou…

supremacia da igreja católica, etc., surgindo à guerra medieval, onde os senhores feudais se envolviam em guerras para aumentar suas terras e o poder. 2.3. Conflitos nas organizações O conflito é um agente muito importante e inevitável nas dinâmicas organizacionais, pois por mais que se tenha conflito na maioria das vezes como um agente destrutivo, ele pode ser tratado pelos líderes como uma oportunidade de aprendizado e de crescimento profissional. É preciso ficar atendo e não…