Dinamica Negociação

é somente capacitação em análise, como tenho visto tantas ofertas no mercado, mas uma capacitação em planejamento, em gestão de relacionamento com o cliente de inteligência, com o fornecedor de informação. Capacitação em gestão de projetos, em negociação, em um mínimo de tecnologia, entre tantos outros conhecimentos muito mais ligados a questão da relação interpessoal do que em relação à aprendizagem analítica. Mas isto não se aprende nas escolas. Isto se aprende nas empresas. Cada…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora: Ana Patrícia de Lelis Gomes Barbosa CIÊNCIAS CONTÁBEIS KELLY CRISTINA FURIAN RA 3830705387 NEWTON KOITIRO NAKANO FILHO RA 3876738176 NANCI APARECIDA CARVALHO DE ANDRADE RA 3876728741 GRAZIELE RAMOS DA SILVA RA 4351866249 LILIAN DA ROCHA PACHECO RA 4351864202

Planejamento e Negociação Campinas 2014 Índice 1- Apresentação---------------------------------------------------Página--------------------01 1.1- Planejamento e Negociação-----------------------------Página--------02/03/04/05 1.2-Conclusão-----------------------------------------------------Página---------------------05…

Conceito de Negociação Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipula tórios”. Acordo - Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os…

MARKETING E LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: LILIANE SOUSA Negociação pessoal NITERÓI, 07 DE ABRIL DE 2014 Negociação Pessoal Grupo: Ana Paula Machado – RA: 8427145429, Bruno Goulart - RA: 8074865139, Luan Maciel - RA: 8483173795, Thayna Souza - RA:8069828548, Vanessa Morand - RA: 8062772650, Wanessa Andrade - RA: 8493101965. Trabalho entregue na Universidade Anhanguera, na disciplina Técnicas de Negociação, em 07 de Abril…

eficazes durante a negociação. Utiliza cada informação e/ou frase disponível , não concede descontos logo no inicio da negociação. Conhece seus clientes, absorve o trabalho como algo desafiador. Busca táticas e informações recentes e está sempre pronto a aprender. QUAL DELES VOCÊ GOSTARIA DE SER ? QUESTIONAMENTO: Faça perguntas diretas: Seu boleto deve ser gerado para hoje ou amanhã? Ofereça apenas duas opções. VALORIZAÇÃO: Valorize a…

| |Disciplina: |Período Letivo: |Série: |Periodo: |Semestre de Ingresso: |Ano de Ingresso: | |Técnicas de Negociação |1° sem/2011 |1ª Série |Não definido |1º |2011 | |C.H. Teórica: | |60

Resumo Negociação NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE CADA PARTE OBTENHA UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO. (FS) No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton ) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” Neste processo temos três vetores: PARTES: indivíduos ou…

ESTRUTURA DE UMA DINÂMICA Título: Sobrevivência Objetivos: - Entender a importância do processo de comunicação; - Criar comportamento de bom ouvinte; - Trabalhar em equipe; - Capacitar á negociação; - Estimular o espirito de liderança; - Observar a capacidade analítica dos grupos; Materiais recursos: - Papel; - Lápis ou caneta; - Quadro e Pincel; - Data Show. Ambiente clima: - Salas com cadeiras em local reservado (ruído), - Boa iluminação, - Climatizada. Tempo determinado: - Mínimo de

que lhes pode ser destinado. O papel da liderança, portanto, deve ser o de construir relações de confiança, interceder, oportunizar e atribuir sentido aos serviços prestados, utilizando ferramentas como diálogo e negociação, na intuição de minimizar os conflitos diários de maneira dinâmica dentro da Instituição. Fichamento: a. O artigo introduz explicando a formação dos Hospitais, suas origens, dificuldades e propósitos desde a Idade Média até hoje. O objetivo do artigo é…