conceitos de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - CAMPUS: CANTO DO RIO
CURSO DE MARKETING E LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSORA: LILIANE SOUSA

Negociação pessoal

NITERÓI, 07 DE ABRIL DE 2014
Negociação Pessoal

Grupo: Ana Paula Machado – RA: 8427145429, Bruno Goulart - RA: 8074865139, Luan Maciel - RA: 8483173795, Thayna Souza - RA:8069828548, Vanessa Morand - RA: 8062772650, Wanessa Andrade - RA: 8493101965.

Trabalho entregue na Universidade Anhanguera, na disciplina Técnicas de Negociação, em 07 de Abril de 2014.
Professora: Liliane Sousa.

NITERÓI, 07 DE ABRIL DE 2014

SUMÁRIO

1. NEGOCIAÇÃO PESSOAL 1
2. MELHORES CONCEITOS DE AUTORES E FILMES 2

1. NEGOCIAÇÃO PESSOAL

1) “Eu trabalho como freelancer em assessoria de imprensa, então estou sempre negociando com os atuais e novos clientes, que em sua maioria, são meus amigos. Normalmente eu cobro um valor X por números de mídias. Mas por exemplo, se eu conseguir um espaço na TV Globo (o que é bem difícil), eu cobro um valor extra, pois aí entra a questão do meu contato direto com a produção da emissora. A imprensa sobrevive de anúncios, logo, muitas matérias são pagas e caríssimas. Levando isso em consideração, meu valor acaba sendo muito mais em conta para o cliente. Na maioria das vezes eu obtive sucesso. Das poucas vezes que não, foi pelo motivo da pessoa ser amiga e eu acabar cobrando um valor abaixo, e isso é ruim em uma negociação, pois desvaloriza o trabalho. Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, com certeza minha postura seria diferente, pois cobro o meu real valor e negocio de forma diferente.” (Wanessa Andrade Rodrigues)

2) “Eu estava perto de me casar e meu noivo morava em São Paulo! Tínhamos que tomar uma decisão em qual estado iríamos morar. Ele estava firme na decisão de que o melhor lugar era São Paulo, e havia poucas chances de convencê-lo. Certo dia