Conceito de negociação

Conceito de Negociação
Negociação é algo que está presente na vida de todos. Todos os dias nos deparamos com alguma coisa ou com alguém, que exigira de nós tal habilidade. A seguir algumas das varias definições de negociação.
Segundo Cohen-1980 negociação é o campo de conhecimento e empenho que visa conquistar pessoas de que se deseja alguma coisa. Ele também trata a negociação como o uso da informação e do poder para influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.
Negociação é um processo de comunicação bilateral com objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Fisher & Ury – 1985.
Para Acuff – 1993 negociação é um processo de comunicação com proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.
A negociação envolve um elemento de negocio ou barganha de um recurso com muito valor para um dos lados para possibilitar ambas as partes de atingirem um resultado satisfatório. Hodgson – 1996.
Matos – 1989 diz que negociação importa em acordo e pressupõe a existência de afinidades, base comum de interesses que leve as pessoas a conversarem.
Já Mills – 1993 fala que todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos.
Negociação é o processo através do qual as partes se movem das duas posições iniciais divergentes até um ponto onde o acordo poderá ser obtido. Steele et alii – 1989
Após ler as varias definições encontradas concluímos que, sem negociar é muito difícil de conseguir aquilo que se almeja. Através da negociação podemos chegar aos nossos objetivos de forma eficiente e