Conceito de negociação

Conceito de negociação
Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença.
“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.
ETAPA 2
Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS

Passo 1 (Equipe) Reunir-se para debater sobre qual seria a melhor definição para Negociação. Para auxiliá-los nesta discussão, ler o texto indicado a seguir: Definições de negociação. Disponível no endereço eletrônico: <http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155>. Acesso em: 25 set. 2012.

Resposta ETAPA 2 PASSO 1
Conceito de negociação
“Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes, a questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença.”
“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

Passo 2 (Equipe) 1 Construir, em grupo, um relatório parcial com no máximo cinco (05) páginas, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, contendo o conceito de Negociação. Utilizar o texto do Passo 1, mas aprofundar o tema, pesquisando em outras fontes de informação (livros e sites). 1.1 Para estruturar o texto, utilizar os itens a seguir: a) Introdução (1 página). b) Desenvolvimento (até 3 páginas). c) Considerações finais (1 página). d) Referências bibliográficas. 2 Esse