Conceitos da negociação

As diferentes conceituações de Negociação

Em um processo de negociação o fundamental é que ambas as partes entrem em um acordo, visando isso alguns estudiosos da área da administração definiram o termo negociação em uma visão sistêmica de ambas as partes.
Para Cohen (1980) “Negociação é o uso da informação do poder com o fim de influenciar dentro de uma rede de tensão.”.
Para Fisher e Ury (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.”.
Analisando ambos os conceitos citados pode se afirma que, são várias as opiniões sobre um processo de negociação; Cohen sita em uma de suas definições duas das três variáveis básicas de um processo de negociação, sendo elas informação e poder estas com o fim de influenciar o comportamento dos negociadores em uma situação tensa ou problemática.
Já para Fisher e Ury o termo negociação é um processo que abrange a comunicação bilateral, ou seja, ambas as partes chegarem a uma decisão conjunta com o essencial em uma negociação o diálogo.

O Processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação

Negociação é um processo que ambas as partes envolvidas estão dispostas de entrarem em um acordo, e este processo consiste em entradas e saída, sendo etapas essências para assim ambas as partes envolvidas alcançarem seus ideais, dispostos a trocas e concessões, na qual as questões oferecidas estão propondo riscos e também gerando oportunidades.
Concordamos com as duas definições dos estudiosos que analisam os termos de negociação, porém a definição de Fisher e Ury nós identificamos mais, pois é necessário que as partes definam bem seus objetivos e metas, o diálogo em uma negociação é o que conclui esses itens sendo ela em nossa opinião o mais importante em um processo.
Em um processo de negociação sempre haverá três variáveis básicas sendo ela: Poder, Tempo e Informação.
*Poder- Está presente em toda negociação, e ainda é visto por muitos como sendo uma forma de