Dinamica Negociação

INTRODUÇÃO A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim…

Cada vez mais, o tema negociação vem assumindo um importante papel tanto na comunidade acadêmica quanto empresarial. As literaturas nacional e estrangeira sobre negociação têm se beneficiado de significativos esforços dos pesquisadores em teoria das organizações, uma vez que o reconhecimento desse princípio básico de gestão, possibilita não só um melhor monitoramento do relacionamento entre negociadores mas, também, a sustentabilidade do mesmo. O livro de Mello constitui-se de quatro…

exploradores da mão-de-obra. Diante desse cenário de conflitos é que vamos analisar os impactos da cultura organizacional e a importância do desenvolvimento de habilidades sociais nas relações trabalhistas e sindicais. Na visão de Fernandes (2010) negociação é um relacionamento entre duas pessoas em busca de dias melhores para ambos. Apesar da simplicidade do conceito é possível vislumbrar a importância inserida para tais palavras, principalmente quando se pensa em relacionamento entre…

Técnicas de Negociação e Apresentação Profº Régis Gomes Técnicas/Dicas/Táticas Condução de Negociações Integrativas/Distributivas Negociação Integrativa É uma situação de negociação na qual os recursos não são fixos e cada um se esforça em gerar mais recursos, trabalham para aumentar o tamanho do “bolo”. Características Negociação Integradora • Normalmente há abertura de informações por parte dos negociadores; • Franqueza quanto às preocupações; • Sensibilidade das partes…

apresentado na Semana da Indústria 2015 pela turma de Logística da Unidade SENAI de Niquelândia sob a orientação do professor Kleiton Aires em uma encenação demonstrado como ocorre o processo do Lead Time de Suprimentos dentro das organizações (negociação, compra, transporte, recebimento e armazenagem) da melhor forma possível para que a empresa. 2 Semana da Indústria A semana da Indústria da Unidade SESI SENAI ocorreu nos dias 25/5/2015 à 29/05/2015 onde todas as turmas dos…

...............4 1- PESQUISA DE MERCADO......................................................................5 2-MARKETING............................................................................................5 3-NEGOCIAÇAO.........................................................................................6 3.1-CONCORRENCIA.................................................................................6

NORTEADORAS . TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO . COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL AUTORES: JOSÉ RODRIGUES DA SILVA HÉLIA APARECIDA T. ROQUE PAIXÃO GENI APARECIDA DA SILVA PATRICIA BIBIANI MARIA DE LOURDES MANTEGA DA SILVA CAPÍTULO 1 - FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICO OU PERFIL DOS NEGOCIADORES TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

especialmente em negociadores eficazes: é a capacidade de enxergar o mundo do ponto de vista da outra parte. Para ser bem-sucedido na negociação, você deve aprender a perguntar como ela seria, de acordo com os interesses da outra parte. Deve ser determinado por que a outra parte poderia dizer “não”. Entender o que a outra parte realmente deseja é vital para a negociação baseada em conhecimentos e não é tão fácil quanto parece. O autor conta que uma vez aconselhou um…

Sumário 1 – INTRODUÇÃO 3 2 - NEGOCIAÇÃO 4 2.1– PEDIDO DE COMPRA 5 3 – ÉTICA 6 3.1 – ETICA NAS ORGANIZAÇOES 6 4 - A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO E VISÃO SISTEMICA 8 5- CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 INTRODUÇÃO A todo o momento vemos as empresas fazendo negócios, comprando e negociando com fornecedores, estão a todo tempo trabalhando em busca de seus objetivos e de maximizar a eficiência em seus processos no dia a dia. As empresas são setores interligados

ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Portfólio de Março a Junho A dinâmica de grupo auxilia no autoconhecimento e no desenvolvimento das relações humanas. É uma forma de interação amplamente positiva. A Lista de “Autógrafos” mostrou como podemos refletir e conhecer melhor a si mesmo e também através das assinaturas vendo identificações com os colegas. Aula 17/03 Nesta aula foi visto no filme O Closet um conjunto interessante de conflitos entre os…