Dinamica Negociação

Faculdade União Araruama De Ensino Unilagos Negociação Empresarial Seminário Araruama 2012 Faculdade União Araruama de Ensino Unilagos Negociação Empresarial Seminário produzido como um dos requisitos para primeira avaliação na disciplina de Negociação Empresarial da turma do 5º período de Administração ministrada pelo professor Adinam Amorim Araruama…

Aspectos Conceituais da Vulnerabilidade Social Convênio MTE - DIEESE 2007 Projeto de Qualificação Social para Atuação de Sujeitos ou Grupos Sociais na Negociação Coletiva e na Gestão de Políticas Públicas Presidente da República Luiz Inácio Lula da Silva Ministro do Trabalho e Emprego Carlos Lupi Secretário Executivo - SE André Peixoto Figueiredo Lima Secretário de Políticas Públicas de Emprego - SPPE Ezequiel Sousa do Nascimento Secretário de Relações do Trabalho –…

o papel do mediador, que é uma terceira pessoa que desenvolve técnicas de negociação posicional (busca resultados satisfatórios aos interesses das partes) que consiste em uma comunicação voltada a perguntas diretas, em que o papel do negociador aparente pressionar o máximo e ceder o mínimo possível, abordando os interesses reais dos envolvidos (VASCONCELOS, 2008). Com isso, a mediação como forma ampla de negociação por um terceiro imparcial, guia as pessoas que estão em conflito…

sistemática de análise e solução da controvérsia autogerida pelas próprias partes. Heterocomposição – verifica-se a intervenção de um agente exterior aos sujeitos originais na dinâmica de solução do conflito, o que acaba por transferir, em maior ou menor grau, para este agente exterior a direção dessa própria dinâmica. Aqui a sistemática de análise e solução da controvérsia não é mais exclusivamente gerida pelas partes. AUTOTUTELA – Também chamada de autodefesa por alguns…

Saúde e Segurança no Trabalho / Benefícios e Assistência Social 1. Evolução histórica Legislação sobre Acidentes do Trabalho 2. Sistema Único de Saúde Assistência Médica ao Trabalhador 1. Técnicas de Negociação 1. O Processo de negociação. 2. Estilos de negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais. 2. Treinamento e Desenvolvimento 2 A seleção, a qualificação, o desenvolvimento e o treinamento de pessoas. 3. Sistema de Qualidade …

funcionários, provedores, sociedade e acionistas). É objetivo do trabalho, selecionar 3 candidatos para cada vaga já citadas acima. Este organizado em RPS, Currículos, Anúncios de vagas, e todo processo de seleção, como entrevistas, perguntas, testes e dinâmicas. A metodologia utilizada para enriquecer e desenvolver este trabalho foram: matérias originais da empresa Atento, conteúdos disponibilizados pela profª de Recrutamento e Seleção de Pessoas Renata, pesquisas feitas na internet. …

DE NEGOCIAÇÃO Exercício de Negociação – O Sonho Planejamento da Negociação 1. 2. O primeiro passo do Planejamento é uma correta definição do problema. Se você definir o seu real problema, as soluções aparecerão mais facilmente. O que você está realmente, interessado em resolver? Raramente um problema só tem uma solução. Use a sua criatividade e identifique todas as possíveis alternativas para resolver o seu problema. Liste-as. Exercício de Negociação – O Sonho Planejamento da Negociação 3.

| Conceitos de negociação Seja justo | As melhores negociações assentam no pressuposto: eu ganho e tu ganhas (parceria). | | Defina os objetivos que deseja atingir | Grandes encomendas? Uma longa parceria comercial? Maior rentabilidade? Elabore uma lista com tudo o que pretende atingir na negociação. Sentir-se-á mais concentrado no que é realmente importante e a sua prestação será mais eficaz. | | Antecipação | Conheça muito bem as suas fraquezas e prepare-se…

Habilidades Gerenciais Nesta unidade estudaremos as habilidades gerenciais, ou seja, as capacidades que um executivo precisa ter para desenvolver com eficácia a dimensão gerencial estratégico, a comunicação, o desenvolvimento de equipe e a negociação e gestão de conflitos . ESTUDO DE CASO No auge da mais recente epidemia de dengue do Brasil, o médico-diretor de um dos maiores hospitais públicos do país convocou uma entrevista coletiva com os órgãos Na oportunidade,…

negociações, torna-se cada vez mais necessário conhecer melhor o comportamento de um negociador, procurando saber como este reage e toma decisões importantes. Analisar de que modo o perfil psicológico de um negociador pode influenciar no seu estilo de negociação. O profissional de hoje precisa aprender a transformar conflitos e negociações negativas em algo produtivo e positivo para que possa ajudar a desenvolver grandes projetos. O conflito numa visão mais contemporânea é considerado…