Dinamica Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – SP ADMINISTRAÇÃO 1º BIMESTRE ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª . Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz SUMÁRIO 1 - ETAPA 4 PASSO 3 - Roteiro de preparação para negociações salariais.............................3 2 - ETAPA 1 PASSO 3 - Definições da negociação..................................................................5 4 - ETAPA 2 PASSO 2 - Introdução......................................................................

individualmente, algumas empresas estão buscando cada vez mais profissionais multifuncionais e dão maior prioridade a estas características, que visam somente a valorização dos resultados obtidos pelos grupos da organização. Para a elaboração de dinâmicas de grupo, é preciso estar sempre considerando o clima organizacional como a base da relação interpessoal para a obtenção de resultados, mostra-se uma conduta realista, pois a maioria das ações administrativas e operacionais, em…

de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. | |Os passos a serem seguidos pelo negociador no processo de negociação para obter um resultado ganha -ganha são…

DE INFORMAÇÕES AVALIAÇÃO TÉCNICA AVALIAÇÃO PSICOLÓGICA 3 - TESTES DE SELEÇÃO: PROVA OU TESTE PRÁTICO; PROVA OU TESTE DE CONHECIMENTOS; EXAMES MÉDICOS E TESTES FÍSICOS; TESTES E AVALIAÇÕES PSICOLÓGICOS; TESTES PSICOMÉTRICOS; DINÂMICAS - SIMULAÇÕES E DRAMATIZAÇÕES; 4 - LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES: ANTIGOS EMPREGADORES; REFERÊNCIAS PESSOAIS E PROFISSIONAIS; DADOS CADASTRAIS E ANTECEDENTES; 5 - OUTROS PROCEDIMENTOS NÃO CONVENCIONAIS: CIÊNCIAS…

AVALIAÇÃO TÉCNICA AVALIAÇÃO PSICOLÓGICA 3 - TESTES DE SELEÇÃO: PROVA OU TESTE PRÁTICO; PROVA OU TESTE DE CONHECIMENTOS; EXAMES MÉDICOS E TESTES FÍSICOS; TESTES E AVALIAÇÕES PSICOLÓGICOS; TESTES PSICOMÉTRICOS; DINÂMICAS - SIMULAÇÕES E DRAMATIZAÇÕES; 4 - LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES: ANTIGOS EMPREGADORES; REFERÊNCIAS PESSOAIS E PROFISSIONAIS; DADOS CADASTRAIS E ANTECEDENTES; 5 - OUTROS PROCEDIMENTOS NÃO CONVENCIONAIS: CIÊNCIAS ESOTÉRICAS;

• AVALIAÇÃO TÉCNICA • AVALIAÇÃO PSICOLÓGICA 3 - TESTES DE SELEÇÃO:  PROVA OU TESTE PRÁTICO;  PROVA OU TESTE DE CONHECIMENTOS;  EXAMES MÉDICOS E TESTES FÍSICOS;  TESTES E AVALIAÇÕES PSICOLÓGICOS;  TESTES PSICOMÉTRICOS;  DINÂMICAS - SIMULAÇÕES E DRAMATIZAÇÕES; 4 - LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES:  ANTIGOS EMPREGADORES;  REFERÊNCIAS PESSOAIS E PROFISSIONAIS;  DADOS CADASTRAIS E ANTECEDENTES; 5 - OUTROS PROCEDIMENTOS NÃO CONVENCIONAIS:  …

seleção: Entrevistas de seleção; Provas situacionais; Provas específicas; Dinâmicas de grupo; Testes psicológicos, etc. Gestão e treinamento são dois pontos fundamentais para o sucesso de qualquer atividade empresarial. Nas áreas trabalhista e sindical não é diferente. A importância e a própria eficácia do treinamento consistem na apresentação aos participantes, por intermédio de uma abordagem dinâmica e interativa, de uma visão diferenciada quanto à gestão das…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Plano de Negócios apresentado como desafio de aprendizagem da disciplina de Técnica de Negociação, no Curso de Administração de Empresas da Universidade Anhanguera, 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................... 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........ 5 3. Relato do filme “A negociação” com Samuel L. Jackson.......................... 7 4.…

INTRODUÇÃO Fisher e Ury conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg acredita que a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. No entanto, o grupo entrou no consenso de que a melhor conceituação de negociação é a de Martilelli que enfoca a visão sistêmica, propondo a negociação como um…

Vermelho e verde Categorias: Confiança/ Cooperação/ Liderança/ Negociação e gestão de conflitos/ Poder de persuasão e influência/ União - Objetivos: Estimular a competição entre equipes, focando a importância da sintonia entre as partes para o bom desenvolvimento do todo e discutir processos de confiança entre grupos. Enfocar a relação "ganha X ganha" como processo de desenvolvimento. Nº de Participantes: de 12 a 32 participantes Material: Cartões coloridos (4 verdes e 4…