Dinamica Negociação

Faculdade Anhanguera Educacional de Passo Fundo Curso de Administração Técnicas de Negociação: ATPS Etapa 3 Passo fundo 2013 Negociar é um processo de comunicação e relacionamento entre as partes interessadas para satisfazer suas necessidades em comum. Para ser bem sucedida, faz-se necessário que ambas as partes estejam dispostas a negociar, tenham seus objetivos claramente definidos, utilizem informações e é preciso principalmente ter uma boa comunicação…

negociador: firme, amistoso e criativo. E, para que uma negociação seja eficiente, todo negociador deve ter como habilidade uma ­­­­­diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação…

Técnicas de Negociação Capítulo 1 – Abordagem sistêmica na negociação O termo negociação vem do latim negocium, cujo significado estrito “Negociação e conflito estão ligados é: atividade difícil siameses. e trabalhosa. como irmãos Seu uso mais Sem conflito a vida é frequente, impensável. concentra-se no comércio, relações Para cadacomerciais, momentotransações de equilíbrio financeiras. segue-se um momento de desequilíbrio.” Existem várias definições do termo Raymond Saner…

Características básicas de analise sistêmicas A abordagem dinâmica; Multidisciplinar; Descritiva; Multivariavél; Adaptativa TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A comunicação é um dos componentes, mas importantes do processo de negociação. Os componentes do processo do processo de comunicação; EMISSOR-CANAL-RECEPTOR CODIFICAÇÃO-MENSAGEM-DECODIFICAÇÃO (COMPREESÃO). É fundamental reconhecer que o processo de negociação envolve,pelo menos duas pessoas que…

vidas, negociamos o tempo todo, nas mais diversas situações. Segundo David Berlew: "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." Havendo mais de uma pessoa que possua ou venha a possuir interesse em algo, que a outra venha ou possa vir a influenciar, a negociação se fará necessária, pois estaremos lidando com um jogo de interesses, onde…

de Pessoas. 5. CONTÉUDO PROGRAMÁTICO - Princípios da boa comunicação e de cooperação; - Apresentar a importância das relações interpessoais; - Habilidades no Processo de Negociação. 6. METODOLOGIA O treinamento será desenvolvido presencialmente, através de discussões dialógicas, relatos de experiências e dinâmicas de grupos que permitam aos participantes compreenderem na pratica a teoria apresentada. 7. AVALIAÇÃO Após a aplicação do treinamento será feita uma avaliação…

FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP SOBRADINHO GESTÃO PÚBLICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIMARA BRAGA OLIVEIRA - RA 420808 JANAINA ROSA DE SOUZA – RA 420087 YARA BATISTA CRUZ – RA 405701 ROSSYANE VIEIRA DOS SANTOS – RA 414485 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação BRASÍLIA-DF NOVEMBRO - 2013…

Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação,sob um enfoque sistêmico. NEGOCIAR SIGNIFICA: Tomar melhores decisões para maximizar seus interesses.Saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer.É a capacidade de se obter o que se quer dos outros.Campo de conhecimentos, habilidades e ações, cujo objetivo é obter um ganho de alguém que queira ou necessite algo. O Processo de negociação é bem amplo e totalmente aberto para…

habilidade de negociar Renato Santos* A negociação é uma habilidade inata? Constantemente ouvimos esse questionamento e, para aqueles que acreditam não possuir essa habilidade aguçada, a angústia acompanha a reflexão. Já para os que costumam ouvir frases como “você é um excelentevendedor” e “você consegue convencer a todos os que estão a sua volta”, o alívio é inerente à resposta. O fato é que negociação não é uma ciência exata, não possui uma dinâmica linear e nem uma “receita de…

GESTÃO FINANCEIRA E MARKETING 1°FASE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Bruna Macedo / RA: Grasielly Zepon Borges / RA: 1107313891 Milene Trindade / RA: Raquel /RA: Vanessa Da Silveira /RA: Professor: José Rovani Kurz JOINVILLE 2011 Estudo…