Dinamica Negociação

literaturas e no dia-a-dia das empresas, a importância das pessoas neste novo cenário mais competitivo e globalizado denominado Era do Conhecimento e da Informação, bem como a importância das ferramentas e técnicas de gestão para conciliar toda essa dinâmica e desafios inerentes da gestão moderna. O cenário de marcado agora é mais competitivo, dinâmico e globalizado, logo, para atingirem suas metas e objetivos, as empresas precisam de colaboradores bem treinados e capacitados. Nesta…

auto-exame e avaliação é contínuo, em ciclos recorrentes de percepção dos fatos, diagnose, planejamento de ação, prática/implementação, resolução de problemas e avaliação. Um grupo que se desenvolve como equipe necessariamente incorpora à sua dinâmica as habilidades de diagnose e de resolução de problemas. Esse novo modo de funcionar torna-se tão natural que deixa de ser uma ferramenta disponível para utilização somente em circunstâncias específicas. Ë a característica da…

Sumário Introdução 2 Negociação distributiva 3 Negociação integrativa 3 Barganha 5 Taylor- Administração científica 7 Fayol – Teoria clássica da administração 9 Conclusão 13 Bibliografia: 15 Introdução O objetivo deste trabalho é fornecer os conceitos fundamentais da negociação em uma visão mais sucinta. Este trabalho esta organizado em três capítulos. O primeiro apresenta os três principais "fundamentos da negociação", onde aborda: a dinâmica…

INTRODUÇÃO A negociação pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das…

traços de personalidade, diretamente relacionado com o querer e a ação. “Querer fazer” Atitude CHA Conhecimento Habilidade Competências Técnicas • Conhecimento e Habilidade em técnicas ou funções específicas Ex.: Habilidade de negociação, conhecimentos técnicos de mecânica, etc. Competências comportamentais • Atitudes e comportamentos compatíveis com as atribuições a serem desempenhadas Ex.: Criatividade, comunicação verbal, etc. Exemplos de definição de competências

Definição e Habilidades. Definição-‘’Negociação é sua ferramenta fundamental de comunicação e influência dentro e fora da empresa . As três habilidades principais da negociação: 1.Criar Valor(ganha-ganha) 2.Reivindicar valor(Permanencia no mercado) 3.Construir confiança.(Sustentabilidade no longo prazo) Definição pratica adotada É um processo interpessoal de tomada decisão,necessário sempre que não podemos atingir nossos objetivos por conta…

LIMPO ATPS  Etapa Nº 2 GRUPO 16 SÃO PAULO ABRIL 2012 Qual seria a a melhor definição para negociação? Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? Na nossa visão a melhor definição de negocição é: Resposta : Negociar não é somente um conjunto de habilidades, estratégias, tecnicas, atitudes, competencias. Em uma negociação o foco é ter Planejamento, objetivo, criatividade ter uma visão ampla de negocio, lembrando que…

REFLETINDO SOBRE A ADMINISTRAÇÃO E NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS NAS EQUIPES DE SAÚDE. Na vigência de um conflito, ocorre um enorme dispêndio de energia, que é desviada para fora dos propósitos organizacionais, em função da sua dinâmica destrutiva. O fluxo de comunicação e de informações sofre inferências ficando distorcido, e as interações tendem a ser direcionadas aos aliados, isto é, aos que pensam e se posicionam de forma semelhante, diante do conflito. Conflitos sempre surgirão em qualquer

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA FINAL GRADUAÇÃO ADMINISTRAÇÃO/ CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE SÃO PAULO/SP 2013 Relatório Etapa 4 - O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. A falta de planejamento pode trazer desgastes, perda de tempo e de credibilidade, portanto o planejamento da negociação é fundamental para o sucesso. Dirigir-se ao ambiente de negociações sem…

organizada de maneira a produzir um todo unificado. 6. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). ( p. 13) R: Os três grandes diferenciais competitivos do século XXI: A negociação: conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados, é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível. A capacidade de…