Dinamica Negociação

apresentar a microempresa “Papelaria Chamequinho” nas suas formas de concepção nos quesitos administrativos de acordo com os cursos estudados nesse semestre que são; desenvolvimento de recursos humanos, mão de obra qualificada, gerenciamento de pessoal, dinâmica das relações interpessoais, mercadologia e contabilidade. SUMÁRIO…

transformaram numa área com abordagem estratégica, o que acarreta aos responsáveis pelas diversas áreas da empresa saberem gerenciar os conflitos que ocorrem entre o seu pessoal. Vale lembrar que a negociação com seu cliente também está diretamente ligada a esta situação, pois são os conflitos gerados na negociação que fazem esta trazer o retorno satisfatório ou não para sua empresa. A gestão de conflitos tende a crescer significativamente dentro das organizações contemporâneas, tendo em…

Centro de Educação a Distância - Unidade Joao Pessoa-PB Existem algumas negociações onde o processo em si é extremamente complexo, por isso exige um auto grau de preparação/conhecimento ente os negociadores. No filme A negociação (1998), Danny Roman (Samuel L. Jackson), é um policial experiente e tem como função principal negociar com sequestradores e libertar vítimas, porém, a vida lhe prega uma “peça”, vítima de uma conspiração dentro da própria organização onde trabalha

Negociação: É o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Quatro questões estratégicas básicas para a Negociação: Objetivos Tangíveis, Obj emocionais e simbólicos, resultados desejados e impactos esperados nos relacionamentos. Habilidades Básicas em Negociação: é depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios. Fato de existi…

LOGÍSTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFESSORA:MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Atividades realizadas, sobre técnicas de negociação, conteúdo este de grande relevância dentro do curso de tecnologia em logística , e uma prática essencial dentro de uma organização. PROFESSORA: MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE 2012 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é o…

como uma Adhocracia”. Essa separação pode ser realizada de acordo com três necessidades básicas:  quando uma organização tem certa necessidade especial para inovar, talvez em razão de intensa competição por produto ou uma tecnologia realmente dinâmica, e seu núcleo operacional nada mais é que uma Burocracia Mecanizada. Por isso, o núcleo operacional pode ser instituído como uma organização isolada;  o núcleo operacional pode ser totalmente abolido, quando contratado de outras…

condições que influenciam a lucratividade das empresas do setor Grupos estratégicos   Análise do ambiente geral Análise dos grupos estratégicos: orientada para compreensão da dinâmica e da estrutura do setor, além de identificar os concorrentes mais importantes Concorrência  Análise orientada de modo a prever a dinâmica das ações, reações e intenções das empresas com os quais se concorre. Porter (2004), Hooley (2001) e Hitt (2002) Ambiente Externo  Ambiente geral –…

determinada sociedade. Cada cultura tem suas raízes, mas essas são históricas e/ou dinâmicas. Outra característica é o ato de realizar uma mistura cultural de diferentes grupos socioculturais, ou seja, mentalidades, crenças cada uma com sua especificação. Para Catharine Walsh (2001: 10-11) a interculturalidade é: Um processo dinâmico e permanente de relação, Um intercâmbio que se constrói entre pessoas, Um espaço de negociação e de tradução, Uma tarefa social e política e Uma meta…

o entendimento da pessoa e a organização. Comportamento organizacional: conceito, ambiente, cultura, clima organizacional e comportamento. Comunicação. Liderança. Poder e política. Conflito e negociação. Relações humanas no trabalho. O fator Psicológico no mundo do trabalho. Ética profissional. Dinâmica de grupos. Formação de equipes. Mudanças organizacionais. Saúde ocupacional. OB JETIVO Proporcionar a compreensão teórico-prática do comportamento humano no ambiente organizacional, focando

identificação das variáveis básicas de um processo de negociação para o planejamento da negociação. A importância identificar variável básica de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das…