Dinamica Negociação

CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO Negociação nada mais é que um jogo de força, onde ganha aquele que consegue ter maior número de informações, tem o poder do processo em suas mãos e sabe administra o tempo ideal para finalização de todo o processo em si. Toda negociação tem um ou mais objetos, esses objetivos são aqueles que podem ser concretizados, neste processo em que ambas as partes devem sair satisfeitas, as diferenças devem ser respeitadas sempre tendo em vista os interesses em comum,…

Porter e de Henry Mintzberg; Caracterizar as compreensões de inteligência (Emocional e Múltiplas); Diferenciar os vários aspectos da motivação; Identificar os vários aspectos da liderança; Conceituar o modelo de negociação Ganha-Ganha e Relacionar tipos de comunicação e dinâmicas de grupo. Unidade 1 - Estratégia sob a Visão de Michael Porter ESTRATÉGIA SOB A VISÃO DE MICHAEL PORTER Michael Porter, consultor e professor da Harvard Business School, considerado uma autoridade…

Sucesso na Cobrança - Negociação Escolhida a estratégia, selecionada/treinada/orientada a equipe, escolhidas as ferramentas corretas, forma/momento de utilizá-las, localizando o cliente, nos resta negociar. Como descrito na maioria dos livros que a define, a negociação está presente em tudo que fazemos e durante todo o período das nossas vidas, muitas vezes sem percebermos. É interessante e estimulante a literatura que comenta sobre o assunto. Percebemos que livros que utilizam…

Mônica Satolani O que estudar? • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do conflito. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do envolvimento de uma terceira parte no conflito. Dinâmica dos conflitos CICLO DOS CONFLITOS Surge o conflito Frustraçã o, raiva, estresse Reação: Partir para a violência Fortalecime nto do conflito Negar sua existência Tentar resolver, dialogar Solução do conflito,…

11) R: Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 7- Cite três grandes diferenciais competitivos doséculo XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (P.13) R: A negociação, capacidade de influenciar e o relacionamento. 8- Comente a mudança de foco…

todo este simbolismo relacional da constante “negociação” entre defesa e ataque, cair e levantar, ir e vir, usando o próprio corpo como estratégia de comunicação de intenções veladas ou explícitas deste diálogo corporal. O corpo, também preparado para ataque e defesa, absorve os fatores positivos da movimentação. A mente envolta na música e na dança encontra o equilíbrio para fugir da onda de estresse que atormenta e adoece as pessoas. Esta negociação constante entre os jogadores na…

pelos preconceitos e atitudes negativas. De fato, o conflito enfatiza uma perspectiva negativa, com aspectos perturbadores em relação à organização social. Porém, esta faceta desagradável dos conflitos não pode esconder o papel favorável da sua dinâmica para a mudança e progressos sociais. É estranho assimilar a ideia de que os conflitos possuam um lado positivo, mas é verdade que esta ideia se constata a nível intrapessoal e a nível intragrupal. Os conflitos intrapessoais (o…

26/02/2011 Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Objetivos de Aprendizagem •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. • Compreender a negociação de forma sistêmica. • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. • Analisar e interpretar o processo de negociação. . .. Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo…

antagonismo. É importante lembrar a visão de que o conflito é parte inerente da vida, de sua evolução, e que desde o nascimento o ser humano convive com situações de conflito. Essa noção dinâmica do conceito de conflito auxilia a compreensão de outros conceitos ligados a este, como a da homeostase dinâmica dos sistemas e da busca constante do equilíbrio. As mudanças na vida de qualquer ente, pessoa ou organização, são resultados da energia transformadora presente nos conflitos.…

apropriar-se do conhecimento já construído e dominar técnicas de análise para realizar pesquisas e intervenções que são competências indispensáveis a todos que pretendem vencer os desafios impostos pela dinâmica organizacional. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 1. Um dos principais conceitos de negociação é saber o seu verdadeiro valor para a empresa, focando nos resultados práticos realizados. É importante mencionar a sua participação para o resultado final em um projeto na empresa, as…