Negociação

CONCEITOS DA NEGOCIAÇÃO

Negociação nada mais é que um jogo de força, onde ganha aquele que consegue ter maior número de informações, tem o poder do processo em suas mãos e sabe administra o tempo ideal para finalização de todo o processo em si.
Toda negociação tem um ou mais objetos, esses objetivos são aqueles que podem ser concretizados, neste processo em que ambas as partes devem sair satisfeitas, as diferenças devem ser respeitadas sempre tendo em vista os interesses em comum, como finalidade trazer a outra parte para seu lado.
Um bom negociador usa como característica a seu favor o controle, a confiança, sendo sempre restritivo, confrontador, amigável, buscando um entendimento em comum para estabelecer acordos entre si. Para obter uma boa negociação também é de extrema importância a comunicação, ela deve ser eficaz para reduzir as chances de má interpretação, demonstrar que se preocupa em entender o que está sendo apresentado pela outra parte, ou seja, entender absorver o que o outro tem a dizer. Porém a negociação só acontece quando existe envolvimento de ambas as partes e que estejam dispostas a realizar uma troca de informações. Na negociação também podem acontecer erros, como a falta de preparação de um negociador que não tenha noção dos níveis de resistência, isso facilitará muito no fracasso da negociação, tentar sempre vencer em tudo o que é proposto, esquecer que nesta etapa do processo existe o processo de troca/troca. E fora esses, existem erros também que não conseguimos muito evitar, como o eventual erro das “primeiras impressões”
A preparação adequada para negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação, gerando a confiança necessária para se obter um bom resultado. É através do planejamento que parte todas as ações previstas para a negociação, é dela também que temos a oportunidade de fazer uma análise mais profunda do