Negociação

Índice
Introdução………………………………………………………………………………3
História………………………………………………………………………………….4
Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8
Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9
Modelos de Negociação………………………………………………………………...10
Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12
Estratégias de negociação………………………………………………………………13 “Contra-estratégia” as estratégias de negociação…………………………………...15
Curiosidades……………………………………………………………………………15
Conclusão……………………………………………………………………………....16
Bibliografia……………………………………………………………………………..17

História
No início da nossa civilização, era bastante comum um homem controlar outro usando a força física. Até que em certa altura o homem apercebeu-se que alguns bens ou alimentos poderiam ser trocados uns pelos outros. Conforme Maximiano (2010 p.126), por volta de 10000 a 8000 a.C. inicia-se a prática de troca/câmbio. E na Mesopotâmia e no Egipto, agrupamentos humanos que desenvolviam atividade extractivistas faziam uma transição para a atividade de cultura agrícola e posteriormente, inicia-se a “Revolução Agrícola”.
Com o Mercantilismo a arte de negociar foi aumentada pois a Europa estava a passar por uma grave escassez de ouro e prata, não tendo, portanto, dinheiro suficiente para atender ao volume crescente do comércio. Nesta fase o Estado teve uma forte intervenção na economia. O mercantilismo foi a política econômica adotada pelas monarquias europeias entre os séculos XV e XVIII.
O mercantilismo valia-se de uma série de práticas económicas cuja finalidade era encher os cofres reais com a maior quantidade possível de ouro e prata, partindo da ideia de que uma nação só era realmente rica se possuísse ouro e prata em grandes quantidades, independentemente das medidas que teriam que ser tomar para chegar a esse objetivo.
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