Dinamica Negociação

A armadilha da posição 1. INTRODUÇÃO: O texto sobre a Armadilha da Posição remete diretamente as dinâmicas de negociações que convivo diariamente, o “posicionalismo” aborda os impactos em uma negociação onde os agentes tomam a postura de “aceite minha posição”, “isto não é negociável”, etc. O negociador que age desta forma não terá o resultado final esperado. O “posicionalismo” transforma a negociação em um longo e duro processo de barganha, onde deveria ser evitado negociando-se sobre…

Numa situação inesperada como essa, é normal não estar preparado. Ainda mais quando se trata da negociação da vida do nosso filho. No caso do autor, no primeiro momento, ele ficou assustado, perdido com a situação totalmente inesperada. Não houve uma preparação. A relutância em acreditar era maior, tentando imaginar que aquilo era somente um engano. A partir do momento que ele confirmou a situação, prontamente tomou uma decisão determinando qual era seu papel: o de negociador. Como ele…

que vem a ser negociação. O que é negociação, dificilmente conseguiremos responder pois realmente as pessoas podem atingir excelentes resultados simplesmente pelo fator sorte e ate mesmo por encontra um oponente despreparado ou ainda apresentar melhor desenvoltura que seus concorrentes. E um processo simples de fácil entendimento e aplicação é diretamente influenciado por inúmeras variáveis relacionadas ao negociador , à situação que está sendo negociada, ao contexto que a negociação…

Tenório de Sousa RA 295964 Profa Tutoral Presencial: Cristiane Benevides Mota Disciplina: Técnicas de Negociação Prof: EAD. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Manaus-Am 2011 Etapa 1: Aula Tema – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Para mim a negociação é a arte de se alcançar um acordo, e resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade de cada um e sempre envolvendo…

CD com 500 dinâmicas DINÂMICAS DE APRESENTAÇÃO 1– A TEIA DA AMIZADE • • Objetivo: Apresentação • • Material: Um rolo (novelo) de fio ou lã. • • Instruções: O coordenador toma nas mãos um novelo (rolo, bola) de cordão ou lã. 3. Em seguida prende a ponta do mesmo em um dos dedos de sua mão. 4. Pedir para as pessoas prestarem atenção na apresentação que ele fará de si mesmo. Assim, logo após se apresentar brevemente, dizendo que é, de onde vem, o que faz etc, joga o novelo para uma…

Técnicas de negociação Roteiro de preparação para negociação salarial Tópicos da negociação: Trabalho em uma empresa multinacional focada em vendas. Agendei por telefone uma reunião com meu gerente propondo uma negociação. - Gerente é uma pessoa comunicativa e flexível - Exigente - Focado em atingir metas - Responsável sempre atento aos negócios Empresa está em crescimento devido ao aumento de procura dos produtos vendidos no mercado interno e externo. - Mensalmente atinge as metas -

Período de ciências contábeis Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Karen Lucide Mendes Neto Amanda Loyane RA 2485824640 Fabio Pereira da Silva RA 1589925476 Julie Cristina Marques Pio RA 2484653160 Letícia Lopes Siqueira RA 1586958532 Lizandra Aparecida de Lima RA 1581980723 Priscila Alves RA 1577722118 Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Karen Lucide Mendes Neto Atividade Prática…

O processo de negociação O processo de negociação como sistema de transformação de entradas em saídas que pode ser definido a partir da analise dos objetos que compõem o” sistema negociação” , os quais serão detalhados posteriormente. Essas partes podem ser subdivididas em: entradas, que são a força inicial, fornecendo o sistema as necessidades operacionais; processos, que transformam as entradas em saídas; e saídas, que são os resultados das operações do processo a,…

iuyioiu789yyyuuuio huhkhkhkjhiuiouio TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Docente: ftfyuguu Tutor Presencial: yt6ruyuhjhg fgjjhkjhjhluyhihjkljkljklk ftdtfguhkjkhjihhihiojijilj hihiioujopkopkppipipip TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação CUIABÁ /MT…

Assertividade - Comunicação - Comunicação não verbal - Comunicação verbal - Criatividade - Expressão emocional - Liderança - Poder de persuasão e influência Objetivos: Desenvolver, entre outras competência, a auto estima, observação, negociação , organização, planejamento e agilidade. Nº de Participantes: Não há limites Material: Lápis ou caneta e folhas em branco. Desenrolar: O facilitador começa propondo ao grupo que cada participante se imagine em…