Trabalho de técnicas de negociação

Alexandro Borges Annunciação RA263011 Anderson Rocha da Costa RA295616 Cloudomiro Marques Tomas RA 292088 Edson José da Silva RA 292911 Edney Guedes Pinto RA 293003 Gleidson Tenório de Sousa RA295712 Klézio Tenório de Sousa RA 295964

Profa Tutoral Presencial: Cristiane Benevides Mota

Disciplina: Técnicas de Negociação

Prof: EAD. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Manaus-Am
2011
Etapa 1: Aula Tema – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação

Para mim a negociação é a arte de se alcançar um acordo, e resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade de cada um e sempre envolvendo os dois lados tentando chegar a um acordo e uma solução que idealmente irá deixar as partes felizes que é a famosa solução do ganha-ganha, porque para Martinelli essa abordagem nada mais é que um conceito em contínua formação, que está amplamente á satisfação de ambos os lados. E os pontos mais importantes em uma abordagem sistêmica da negociação são, as habilidades essenciais desses negociadores, planejamento da negação, a ética, a preocupação com a visão do mundo dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes visão do mundo dos envolvidos. Martinelli busca em diversos autores mostrar que ao longo dos tempos vários autores citam a visão sistêmica da negociação como o caminho de uma relação mais abrangente e duradoura; e aponta ainda que na maior parte das publicações com relação à negociação e administração, não se tem a preocupação do enfoque da negociação sob uma visão sistêmica e por isso propõe a busca da inter-relação entre a administração, negociação e sistemas, áreas que são de grande importância na atividade empresarial e no dia-dia das pessoas em geral. Eu concordo com Martinelli, quando ele diz que é