William Ury

é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de…

habilidades essenciais para uma negociação são planejamento, comunicação, raciocínio, ser objetivo e sobre tudo saber ouvir. O papel do negociador é ser hábil ético e eficiente durante todo processo de negociação. Segundo: “William Ury existem sete habilidades muito importantes, para um profissional se tornar negociador bem sucedido". Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. • As pessoas são os indivíduos que se…

sucesso em uma negociação: Para William Ury, basta estar preparado, conhecer a outra parte, saber o que e quando falar, cada coisa em seu tempo. O tempo é importante no processo de uma negociação. Ter perspectiva; colocar-se no lugar do outro, ter conhecimento sobre seus interesses, seus valores. Ter opções e conhecer bem o assunto abordado, antecipar pensamentos, respostas as perguntas da outra parte, para não ser pego desprevenido. Habilidades essenciais: Segundo Ury, as…

Nome: Maria Aparecida Lima Silva RGM: 12092100568 Curso: Administração de empresas Turma: 7C Sala: 222 COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. “É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos.” Para se ter uma boa negociação é importante não deixar as pessoas…

tranquilas e mais bem sucedidas para ambas as partes. (Fischer; Ury e Patton 2005, p. 194). A Sadia mesmo tendo que aceitar alguns termos impostos pela Perdigão de qualquer forma passou a fazer parte de uma das maiores empresas do ramo alimentício no Brasil. Notamos então que foi uma negociação finalizada com sucesso, pois ambas as organizações obtiveram vantagem isso devido a forma de negociação. De acordo com Fischer; Ury e Patton (2005, p. 101) “A negociação baseada em…

negociação no novo Código de Processo Civil. Discutir os aspectos constitucionais que permeiam a mediação. 5. PRESSUPOSTOS TEÓRICOS E CONCEITUAIS O método conhecido como Negociação Por Princípios foi desenvolvido pelos professores norte americanos William Uri, antropólogo, mediador de conflitos e especialista em negociação, e pelo professor de direito e especialista em negociação, Roger Fisher. Ambos criaram o Harvard Negociation Project, programa de estudos sobre negociação da…

grandes empreendimentos; - Estilo apoiador: considera prioritariamente os seres humanos. Aprecia trabalhar em equipe; - Estilo analítico: gosta muito de fazer perguntas, obter o máximo de informações e coletar todos os dados disponíveis. Segundo WILLIAM URY podemos dividir as habilidades em três grupos: pessoas. problemas e decisões. Vejamos: Pessoas 1- Filósofo: tenha uma perspectiva. 2- Psicólogo: coloque-se no lugar do outro. Problema 3- Detetive: descubra os interesses. 4-…

m você; FILIPENSES 2:1‐11 * O maior exemplo da história foi o Senhor Jesus Cristo: renunciou, se anulou, se humilhou, abriu mão ‐ tudo para realizar o projeto de Deus Pai!! IV. CONSIDERAÇÕES FINAIS e algumas questões para reflexão William Ury – antropólogo, especialista em negociação da Universidade Harvard – EUA Coexistence – Exposição sobre a diversidade e convivência entre os povos. (Entrevista para a Revista Veja ‐ Agosto/2006) Técnicas de negociação úteis na…

realizarem uma troca, onde é importante dar poder antes de receber. Pois o ponto chave de uma negociação está nas concessoes e na certeza de que ambas as partes devem obter vantagens em uma negociação. Para Fisher e Ury (Fisher e Ury,1985), a negociação envolve três etapas-chaves. A primeira é a análise, que se refere a coleta de informações sobre o caso negociado. Na segunda etapa, a do planejamento, os agentes buscam gerar ideias e decidir o que fazer, de…

sair de uma negociação: 1. Quais foram as surpresas? 2. O que funcionou?3. O que não funcionou?4. O que eu faria de outro modo?5. Quais as maneiras de melhorar o acordo?6. Quais as habilidades a aperfeiçoar? Conselhos finais do professor Willian Ury: 1 – Pare, olhe, ouça. 2 – Prepare-se sistematicamente. 3 – Reduza o ritmo quando necessário. 4 – Faça intervalos frequentes. 5 – Invista na confiança da relação. 6 – Vá devagar, principalmente se tiver pressa.7 – Coloque-se na posição…