gestão de pessoas

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Tecnológico em Gestão de Recursos Humanos

Janaina Virginia Borges Silva RA: 415417
Laura Beatriz Borges da Silva RA: 412045
Laura Vicuna Santos RA: 408339
Lucilene Gonçalves S.Moreira RA: 418065

DESAFIO DE APRENDIZAGEM DA DISCIPLINA
DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Barra do Garças- MT
2013

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Tecnológico em Gestão de Recursos Humanos

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES
SALARIAS.

Trabalho apresentado, para fins de avaliação parcial na

disciplina

de

Técnicas

em

Negociação do Curso Tecnológico em Gestão de Recursos

Humanos

da

Universidade

anhanguera – Uniderp Centro de educação à distância, sob a orientação da professora
EAD: Profa. Ma. Karem Grubert Rojas e Tutor presencial Danillo Fagundes.

Barra do Garças- MT
2013

INTRODUÇÃO

Negociar é necessário no nosso cotidiano, sendo uma ferramenta essencial e fundamental em nossa vida profissional. Trata-se de um procedimento no qual as partes em debate tentam alcançar uma decisão conjunta.
A Negociação abrange os mais diversos aspectos, sociais e econômicos. Torna-se uma disputa onde o objetivo é alcançar êxito nas questões envolvidas. Existem diversas formas de negociar onde devemos ser flexíveis com os interesses opostos para se evitar conflitos.
Conhecer o conceito de negociação abrange várias habilidades do ser humano tais como saber lidar com as diferentes opiniões contrárias ao ponto de vista de quem está negociando, sendo assim se este paradigma for quebrado certamente os números de negociações com resultados positivos serão relevantes.

CAPITULO 01
NEGOCIAÇÃO

Negociação - segundo o autor FISCHER (1994, p.15) é “... o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. é uma comunicação bidirecional concedida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e