Como negociar com william ury

Uma aula de Negociação com William Ury Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William Ury é um dos maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitose um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. (Uma dica muito interessante dada pelo palestrante bem no início: procure pensar em uma situação real de Negociação na qual você está ou estará envolvido na vida real. Acompanhe o texto com isso em mente e vá aplicando a teoria na prática.) Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela envolve. A figura apresentada mais abaixo divide o processo em seis etapas, sendo as três primeiras dedicadas a algo que, inexplicavelmente, a maioria de nós dá pouca importância: a preparação. Nesta fase, concentramo-nos naquilo que está sendo…

O professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, prO professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um…

2013/SETEMBRO André Machado Jamille Amorim Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO Trabalho de Abílio Diniz Como alcançar uma boa negociação Apresentado a disciplina de Negociação Curso de Administração Faculdade Unime Facsul Sobe a Orientação do Profº Paulo Peixinho ITABUNA/BA 2013/SETEMBRO Sumário Introdução Devido ao estudos da matéria sobre negociação nós…

“COMO CHEGAR AO SIM”- Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton Introdução A presente obra incide sobre a temática da negociação de acordos. A negociaçãoé uma realidade da vida, na medida em que todas pessoas negoceiam algo, todos os dias, de forma consciente e inconsciente. Esta prática é definida como uma comunicação bidireccional, entre duas (ou mais) partes com interesses comuns e opostos, tendoem vista o acordo. Neste livro é feita a distinção entre a negociação pelas posições ou…

de pessoas: a que negocia e a que não sabe que negocia. Negociação faz parte da vida. Na economia moderna, cada organização insere-se em intrincadas redes relacionais. Por meio da negociação, elas sobrevivem, construindo e preservando relacionamentos internos e externos. Negociar é justamente a habilidade que supera conflitos e concilia in- teresses, cuidando não só do lado quantitativo (preços, condições), mas também do subjetivo (respeito aos indivíduos, relacionamentos de longo…

Lima, que hoje tem 71, defendeu os interesses do Brasil em negociações delicadas - como a que retirou dezenas de trabalhadores brasileiros do Iraque, em 1990, em plena Guerra do Golfo. Quando sentava à mesa de negociação era um gentleman, mas sempre foi firme em suas posições. 'Eu não acredito em negociação soft. Se você não for duro, acaba passando por ingênuo ou incompetente', afirma. O professor americano William Ury, por sua vez, acredita que é possível, sim, formar um negociador na…

definições estão William Ury, fundador e diretor do programa de negociação da Universidade de Harvard e Luiz Augusto Costacurta Junqueira, Administrador pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), Vice presidente do instituto MVC. As definições de negociação por William Ury citadas no fórum mundial de negociação com a palestra "A estratégia de cada negociação" em Set,2011, são: “ Filosofo: Observa calmamente a situação e constrói perspectivas; Psicólogo: Coloca-se no lugar do outro;…

GERÊNCIA Em entrevista exclusiva, o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos 6 A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a maioria das tomadas de decisão…

que este era sete vezes mais o que recebia. Descontente, Pedro propôs que reduzissem esse tempo para um ano. E concederam-lhe um ano e dois meses, tempo o qual lhe restava para concluir seu curso na faculdade. E fora assim que conseguiu seu almejado cargo e aumento salarial. A Negociação E Sua Conceituação A negociação se desenvolve em um processo de comunicação bilateral, em que o foco do processo nada mais é do que a decisão conjunta entre as partes envolvidas (Fisher e Ury,…

trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação do referencial teórico utilizado neste trabalho. Entre eles, destacam-se os professores William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James Sebenius, Lawrence Susskind e Robert Mnookin. Esses nomes se popularizaram pelo desenvolvimento da teoria que se tornou conhecida como “ganha-ganha” e a maioria dos seus subprodutos até hoje (STONE, PATTON e HEEN, 1999). dissertação, no Capítulo 1, foi a constatação de que…