Como negociar com william ury

Uma aula de Negociação com William Ury Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William Ury é um dos maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitose um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. (Uma dica muito interessante dada pelo palestrante bem no início: procure pensar em uma situação real de Negociação na qual você está ou estará envolvido na vida real. Acompanhe o texto com isso em mente e vá aplicando a teoria na prática.) Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela envolve. A figura apresentada mais abaixo divide o processo em seis etapas, sendo as três primeiras dedicadas a algo que, inexplicavelmente, a maioria de nós dá pouca importância: a preparação. Nesta fase, concentramo-nos naquilo que está sendo…

processo nada mais é do que a decisão conjunta entre as partes envolvidas (Fisher e Ury, 1985). Existem diversos conceitos de negociação relatados nas literaturas, mas é importante ressaltar um em especial: a negociação baseada em ganhos mútuos (ganha-ganha), esta que visa sempre uma negociação renovável, ou seja, em que há feedback (retroalimentação). “O sucesso de uma organização numa negociação depende das ações tomadas durante o decorrer dos anos, e geralmente,…

que podem ser vistos como superficiais e exclusivistas; No estilo apoiador o negociador é cordial, compreensivo, prestativo mas pode ser visto como dissimulado porque perde tempo e evita conflitos,podendo apresentar uma resistência passiva ou não se manifestar; No estilo controlador o negociador é decidido, objetivo , corre riscos calculados ,valoriza cumprimentos de metas sendo alheia as pessoas, quando ameaçados tornam-se…

13/03/2013 Técnicas de Negociação Aula 4 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por…

TRABALHO AVALIATIVO DO 1º BIMESTRE Antropologia NOVA VENÉCIA 2014 TRABALHO AVALIATIVO DO 1º BIMESTRE Antropologia Trabalho apresentado a disciplina de Antropologia ao Curso de Educação Física da Faculdade Multivix de Nova Venécia, como requisito para obtenção da avaliação bimestral sob orientação do Professor Helio Pettene. NOVA VENÉCIA 2014 1- Leia a entrevista de William Ury e escreva em tópicos as lições que se pode estabelecer…

Abertura para novos amigos – compartilhar novas riquezas com você; FILIPENSES 2:1‐11 * O maior exemplo da história foi o Senhor Jesus Cristo: renunciou, se anulou, se humilhou, abriu mão ‐ tudo para realizar o projeto de Deus Pai!! IV. CONSIDERAÇÕES FINAIS e algumas questões para reflexão William Ury – antropólogo, especialista em negociação da Universidade Harvard – EUA Coexistence – Exposição sobre a diversidade e convivência entre os povos. (Entrevista para a Revista…

Habilidades essenciais dos negociadores 12 Planejamento da negociação12 A ética nas negociações12 Objetivos12 Negociar é fundamental13 Saber fazer proposta no momento certo13 Parte muito trabalhosa13 Planejar13 Autores que tratam das Técnicas de Negociação13 Nierenberg13 Sparks13 Preparação Principal13 Lewich, Hiam e Olander13 Twain13 Mills13 Por que é importante planejar? 13 Conceituando13 Planejamento da Negociação13 Como Planejar? 13 Analisar13 Fisher e Ury Ury…

sistemas 2 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 3 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM  Diferenciar as diferentes visões de mediação e arbitragem no processo de negociação; e  Conhecer a importância e o funcionamento de uma terceira parte no conflito. 4 Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito 5 Envolvimento de uma terceira parte no conflito Negociador 1 Estratégias e/ou táticas Negociador 2 Terceira parte Negociação integrativa 6…

prudentes, oferece insights práticos para melhorar nossas decisões e nossos relacionamentos.” – Adam Grant, professor da Wharton School e autor de Dar e receber “Esta obra traz uma enorme contribuição às áreas de negociação e gerenciamento de conflitos. William Ury descomplica os desafios que atormentam até os negociadores mais experientes: como conseguir o que quero quando não sei o que quero? Como deixar de ser meu maior inimigo e me tornar meu maior aliado?” – Douglas Stone e Sheila…

quando se associa a um plano obsoleto, não é. Jay Sheldon tinha a intenção de comprar o sistema vizinho de TV a cabo. No entanto, quando ficou claro que o outro proprietário não ia ceder no preço, ele não tentou forçar a barra ou mexeu em seu próprio preço para aquele negócio. Nem caiu fora. Em vez disso, ele se adaptou e criou um plano B ainda melhor. Mas lembremos que foi a agilidade de Sheldon que fez tudo isso acontecer. Seu colega, sentado à mesma mesa, olhando exatamente para os…