Técnicas de negociação

[pic]
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERPE
CURSO: SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TÍTULO: A NEGOCIAÇÃO NUMA VISÃO SISTÊMICA

ALUNOS:
ANA PATRÍCIA LOPES CONSESSORR CAVALCANTE
RA: 356816
ÁUREA MAIA DE SOUZA
RA: 376925
PAULO ROBERTO FERREIRA DE MELO
RA: 363496
WEILE FERNANDO RODRIGUES
RA: 388795
WISON RAIMUNDO DE MELO CUNHA
RA: 366942

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tutor Presencial: Igor Rafael
ASSÚ-RN
20 DE ABRIL DE 2012
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................................3
2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES: VISÃO DE FUTURO................4
3 ANEXO I: A NEGOCIAÇÃO E SUA CONCEITUAÇÃO....................................................8
3.1 ANEXO I: REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................... 9
4 ANEXO II: INTRODUÇÃO.................................................................................................10
4.1 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: TEMPO...............................11
4.2 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: PODER...............................13
4.3 ANEXO II: VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO: INFORMAÇÃO.................14
4.4 ANEXO II: CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................15
4.5 ANEXO II: REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................16
5 ANEXO III: A INFLUÊNCIA DO NEGOCIADOR NA NEGOCIAÇÃO..........................17
5.1 ANEXO III: REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................19
6 CONCLUSÃO.............................................................................................................20
INTRODUÇÃO
A negociação é um tema de extrema importância atualmente no mundo empresarial, nos relacionamentos internacionais entre as nações e inclusive no relacionamento