técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera
Curso de Administração à Distância
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Camila Cristina Estevan (6942009256)
Débora Regina Francisco de Paula Carreira( 6905407762)
Marcia Marcucci (6942009275)
Rafael Poletti ( 6903396638)
Sabrina Demarchi (6942009284)

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentada como trabalho acadêmico da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Administração a Distância Faculdade Anhanguera¸ turma primeiro semestre, Profa Juliana Leite Kirchner, tutora a distancia Profa Aleczandra K. M. Piazza e o tutor presencial Profº Adalberto Barros.

Junho/2013

RESUMO

O presente artigo busca demonstrar todas as etapas e técnicas em uma negociação. Abordar-se-ão definições, conceitos, tipos e alicerce relacionados à negociação, onde o leitor identificará a importância destes aspectos para uma negociação. Buscar-se-á abortar também conceitos relacionados à inteligência emocional e racional e como esta auxilia em todas as etapas de uma negociação. Desta forma, visa-se um estudo quanto às necessidades relacionadas às definições e objetivos e também à coleta de dados, para que se possa escolher a estratégia e a tática que poderão ser empregadas, em relação com a linguagem corporal, no auxilio a avaliação do ambiente e à receptividade de uma proposta, buscando eliminar a negociação para o encerramento onde o acordo deve ser considerado eficaz para ambos os lados.
PALAVRAS CHAVES: Técnicas de Negociações, Comunicação, Atividade Prática Supervisionada, ATPS, Administração, Trabalho Acadêmico.

Sumário

Introdução..........................................................................................................................3

Preparando uma negociação...............................................................................................3

Definição de