técnicas de negociação

ADMINISTRAÇÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Nomes

ATIVIDAES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
Profª EAD: Juliana
Tutora Presencial: Rosemeire

Piracicaba S/P
Junho

ÍNDICE
INTRODUÇÃO........................................................................................................................01
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................................02
ANEXO 1 - ETAPA 1 ,PASSO 3 - ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES........................05
ANEXO 2 - ETAPA 2, PASSO 2 - ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO..................06
ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO................10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................12

INTRODUÇÃO

Nesta ATPS falaremos sobre técnicas de negociação, tema abordado pelo nosso curso de Administração.
Negociar está presente em nossas vidas diariamente, não só profissionalmente como também na nossa vida pessoal, estudando esse tema temos o privilégio de nos aperfeiçoarmos e dominarmos as variáveis básicas que envolvem uma boa negociação e obter os resultados esperados de ambas as partes da negociação. Por isso esse trabalho irá buscar resposta ao problema proposto nesta ATPS realizando um Roteiro de preparação para negociações salariais, A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento, as habilidades de um bom negociador e tudo que é imprescindível para uma negociação de sucesso.

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Roteiro de preparação para negociações Salariais.

No