William Ury O Inferno Somos Nós

glória se refletia, na fantasia cooperativista de Cambridge, a campanha anônima do sr. Brentano no Concórdia! A ssim se erguia, brandindo sua lâminaj, “num ataque magistral”, esse S ão J orge da Liga dos Fabricantes A lemães, enquanto o dragão dos infernos, Marx, agonizava aos seus pés, “em meio a espasmos mortais”! Mas toda essa narração épica, digna de um A riosto, serve apenas para encobrir os 93 subterfúgios de nosso S ão J orge. A qui já não se fala de “interpolação e deturpação”,…

possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, de que tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e de que o produto final é maior do que a soma das contribuições individuais. FISCHER, URY E PATTON (1994) definem negociação como: “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Diante da nova realidade dos ambientes de trabalho, em que cada vez mais se potencializam…

possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, de que tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e de que o produto final é maior do que a soma das contribuições individuais. FISCHER, URY E PATTON (1994) definem negociação como: “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Diante da nova realidade dos ambientes de trabalho, em que cada vez mais se potencializam…