William Ury

arte e requer regras para atingir resultados que contemplem todos os lados envolvidos. O | | | |professor Wiliam Ury, de Harvard, ensina ser importante seguir estas determinações. Negociar é uma arte e requer| | | |regras para atingir resultados que contemplem todos os lados envolvidos. O professor Wiliam Ury, de Harvard, | | | |ensina ser importante seguir estas determinações.

absoluta em nosso cotidiano a negociação, os estudiosos nessa área, vem discutido aperfeiçoamentos constantes, como os sete elementos-chaves em uma negociação citados por Fischer (1993) e “As 7 habilidades do bom negociador," citadas pelo o professor William Ury. Á presença da negociação é efetiva em nosso dia-a-dia, que pode ser desde coisas mais simples como definir um caminho ou até mesmo na compra de um bem. Ao negociar, as partes envolvidas trocam informações e esclarecem…

buscar acordos vantajosos para as duas ou mais partes envolvidas. A metodologia utilizada para a pesquisa deste artigo teve como apoio a pesquisa bibliográfica, centrada, principalmente, em autores como Idalberto Chiavenato; Stephen P. Robbins; William Ury dentre outros. Estudar e entender os conflitos nos remete ao ponto chave que é buscar a satisfação na negociação conflituosa. Procurou-se abordar o conflito de forma explícita para assim, conduzir melhor a negociação conflituosa. Por…

“negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas”“. Fisher e Ury – 1985 Conceito: Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Os grandes estudos a respeito de Negociação são baseados em teorias de alguns autores vindos de Harvard, entre eles estão os professores Roger Fisher e Willian Ury. Ficaram populares porque junto com outros professores desenvolveram a teoria do…

acredito em negociação soft. O professor americano William Ury, por sua vez, acredita que é possível, sim, formar um negociador na escola. Diretor do programa de negociação de Harvard, Ury é tido como um dos maiores negociadores do mundo. “Para mim, negociação é parte arte, parte ciência. Existem pessoas que nascem com um dom especial para solucionar conflitos. Outras têm mais dificuldade, mas podem aprender as técnicas e se aperfeiçoar”, disse Ury a VOCÊ S/A. Em toda negociação há uma…

possíveis de serem usadas numa rodada de negociação. De modo geral, uma negociação bem-sucedida é aquela em que as partes envolvidas terminam conscientes de que o produto final é maior que a soma das contribuições individuais. O especialista americano William Ury, professor de Harvard e autor do best-seller Getting to yes (Como chegar ao sim), com cinco milhões de cópias vendidas pelo mundo, defende que a negociação deve, obrigatoriamente, objetivar a formação de parcerias. 1…

atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo. Já outro autor em seu conceito afirma que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Esse autor trata-se de William Ury, no entendimento de Ury a comunicação é um processo difícil mesmo entre pessoas que tenham pensamentos em comum. Na negociação essa comunicação é feita através de trocas ou favores de recursos de valor para ambos os lados, visando sempre obter…

especialistas do mundo no assunto, a receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, William Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury esteve recentemente no Brasil para participar do Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo. Ouvir o outro lado e entender quais são seus interesses.…

conhecida do público em geral que podemos utilizar para ampliar nosso foco de negociação e perceber novas oportunidades. Dica: use a visão periférica e descubra o que está fora do foco da negociação, ali pode estar a solução do impasse. WIllIan ury também seguIu essa lInha com suas seIs fases da negocIação: 1. Afastar-se do processo para ter uma visão mais ampla e achar uma nova perspectiva. 2. 3. Pensar no Mapan – a Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. Descobrir,…

No estilo analítico o negociador é organizado e critico, exige estar a par de tudo que acontece , aprofunda conhecimentos, só toma decisão se estiver seguro e tenha garantia de sucesso. O autor Willian Ury narra em seu livro " Como Chegar ao sim" que negociar pode ser um jogo de interesses, opções e padrões. Ele propõe o Jiu -Jitsu da negociação onde não se deve contra-atacar e sim , se esquivar dos ataques como numa luta de artes marciais. A