Atps - tecnicas negociação

Curso Superior de Tecnologia em Logística
Técnicas de Negociação
1º Semestre

ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Etapa 4 - Passo 3

Roteiro de preparação para negociações salariais

È muito importante estar preparado para receber um sim ou um não. Como o não foi resposta obtida inicialmente, deve-se estar plenamente preparado para a administração dessa resposta negativa. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado” (Abraham Lincoln), mostra claramente o poder que é a preparação.
É necessário traçar o objetivo para do sim, com preparação em uma contraproposta reavaliando os pontos positivos e negativo da primeira conversa, para que assim marque outra reunião para apresentação de novos projetos e metas.
Para isso deve-se analisar o andamento da empresa e suas condições no momento, pesquisarem tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, reavaliar sua postura nos aspectos físico, mental e intelectual se preparando também com argumentos que possam se tornar seu aliado no processo, pois com certeza o superior questionará os motivos pelos quais ele deveria atender a solicitação.
Planejar para não chegar ao gerente e dizer que simplesmente quero um aumento sem estruturar esta negociação, é importante buscar conhecimentos, pensar naquilo que ira dizer de uma forma onde possa responder todas as objeções. O funcionário que deseja pleitear um aumento deve ter a certeza que tem um diferencial, que é importante para a empresa.
Ter convicção que seus serviços prestados até o momento foram bem administrados, para que seu pedido de aumento seja lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.
Seja firme, seja seguro naquilo que fala, conquiste o seu empregador, você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e