atps tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA
Curso Ciências Contábeis
Disciplina: Técnicas de Negociação

ATPS- ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS

Professora: Josiane

Semestre: 1º semestre noturno

Etapa 1 passo 1,2 e 3

Após discussão em grupo, chegamos a um consenso sobre os quatro conceitos de negociação que mais retrata a informação, elencados abaixo::

Sparks ( 1992 ) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradavel ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.
Kozicki ( 1998 ) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.
Nierenberg ( 1981 ) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.
Steele, Murphy e Russil ( 1995 ) Negociação é um processo noqual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

Os quatro conceitos básicos de uma negociação são:

Perde- ganha: O conceito de perde e ganha significa é quando você como interessado leva desvantagem em relação a outra parte ,nao alcançando os seus objetivos.
Ganha-Ganha: Quando ambas as partes atingem objetivos em comum ,satisfatórios e as partes saem ganhando.
Ganha-Perde: Quando você em uma negociação leva vantagem sobre a outra alcançando os seus objetivos sobre a outra pessoa.
Perde-Perde: Quando nenhum dos lados chagam a um consenso ma negociação e o resultado não é satisfatório a ambos..

Resumo das respostas das questões 2 e 3 do passo 2:

Um exemplo de negociação real foi do integrante do grupo Sr. Osvaldo foi quando adquiriu um terreno na praia para construir futuramente uma casa.