ATPS - Técnicas de Negociação

LOGÍSTICA/MARKETING

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sonia Bastazzini RA: 6662399253
Valeria Grosse RA: 6661432978
Roger Almeida Souza RA: 6656342528

Professora Vanessa

ATPS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Monografia apresentada para obtenção de nota parcial na disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Marketing/Logística ministrada pela professora Vanessa.

SÃO PAULO
2013

Sumário:
1 – Relatório parcial 3 - referente à 3ª etapa da ATPS ..........................
2 – Relatório parcial 4 – referente à 4ª etapa da ATPS .........................
3 – Bibliografia .........................................................................................

1 – RELATÓRIO PARCIAL 3, TERCEIRA ETAPA DA ATPS.

No artigo mostra que na negociação é bom sempre buscar a melhor das alternativas para as partes envolvidas “eu ganho quando você ganha”, isso chama-se de modelo “ganha-ganha”.
O modelo ganha-ganha refere-se a negociação onde todos os envolvidos ganham, ou melhor, satisfazem da melhor forma seus interesses. Nesse sentido, são identificados os objetivos de todos os envolvidos; há processo de discursão dos pontos de vista para chegar a um acordo comum e determinação de soluções alternativas; há uma preocupação com um relacionamento duradouro.
No artigo também mostra algumas habilidades de negociação:
“Concentrar-se nos interesses”: isto significa atender as reais necessidades e expectativas. Dar a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e comportamentos dos outros negociadores envolvidos.
˝Comunicar-se”: na negociação esta habilidade torna-se imprescindível a medida que ajuda no prosseguimento correto do processo e no atingimento do melhor