Atps - tecnicas de negociação

ATPS Técnicas de Negociação

Solicitado sob orientação do professor Wilson Fisher

Faculdade Anhanguera (UNIA) Santo André 2013

1. Qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema?
R: podemos definir o processo de negociação como sistema um conjunto de habilidades técnicas e interpessoais que reúne interesses visando chegar a um resultado satisfatório para os envolvidos, levando em conta a aceitação de ideias e propósitos. A comunicação é parte essencial para se chegar ao produto final.

2. Qual a importância da comunicação da negociação?
R: A comunicação é essencial no processo de comunicação, pois através dela serão transmitidos todos os tópicos envolvidos e os incentivos aplicados, explicitando as técnicas e os valores pessoais dos envolvidos.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – AUTOR DO LIVRO | Integrantes da equipe: Izabella, Kátia, Karen, Aline, Lorena, Karolina. | Negociação escolhida: Serviços de Reforma de um Imóvel. | Características da negociação | Desafios da Negociação | Dicas do Autor | Passos a Serem tomados | Perigos e aspectos | a. Definir o tipo de serviço a ser prestado pelo empreiteiro. | Encontrar mão de obra barata. | Pedir mais que dois orçamentos distintos. | Escolher um empreiteiro. | O empreiteiro e pedreiro não cumprirem o prazo estipulado. | b. Firmar um contrato assinado por ambos. | Encontrar mão de obra de qualidade. | Acompanhar o serviço realizado de perto. | Pedir orçamento detalhado. | Acompanhar de perto do trabalho do pedreiro. |

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – CASO REAL | Integrantes da equipe: Izabella, Kátia, Karen, Aline, Lorena, Karolina. | Negociação escolhida: Serviços de Reforma de um Imóvel. | Características da negociação | Desafios da Negociação | Dicas do Autor x Caso Real | Dicas que não se aplicam no Brasil | Novas Dicas para a negociação | a. Foi pago a vista. | Conseguir que o pedreiro concluísse a obra. | Não