William Ury

2013 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação A arte da negociação William Ury é um antropólogo social americano, estudou em Harvard, é um negociador humanista. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, Willian Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury faz uma abordagem sistêmica sobre negociação onde deve ser entendida como a…

R: Na visão de Willian Ury existem três habilidades essenciais como: 1. Pessoas – Filosofo Psicólogo. 2. Problema – Detetive, Inventor, Juiz. 3. Decisão – Estratégia, Diplomata. Qual é o papel do negociador neste processo? R: Desenvolver todo o processo de negociação para que ambas partes, fiquem satisfeitos com o resultado final e o ganho seja mútuo. A Arte de Negociar De acordo com William Ury a negociação é um…

seguir o trabalho individual. TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador…

quantidade possível de interessar envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzidas em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: Foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Negociadores criativos são flexíveis sempre estão abertos e criam a novas alternativas, muitas vezes melhor do que as propostas iniciais na negociação,…

Uma aula de Negociação com William Ury Tamanho do texto: Por Rodolfo Araújo Parte superior do formulário Parte inferior do formulário Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação

algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. Uma disputa para ver quem ganha mais em uma negociação é um fato muito comum, assim Roger Fisher, William Yuri e Bruce Patton, autores do livro “Como Chegar ao Sim”, apresentam algumas técnicas para se obter uma negociação bem sucedida, são elas: Separar a pessoa do problema: muitas vezes a negociação pode ser levada para o lado…

Levando em consideração nos dizerem do professor William Ury, em sua última palestra em São Paulo, onde trouxe até nós o novo programa de negociação desenvolvida na Universidade de Haward. “A negociação é um processo interpessoal e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo.” Ury, William – Programa de Negociação da…

ESPECIAL Referências Bibliográficas Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton: A Negociação de Acordos sem Concessões (Harvard). Editora Imago. G. Richard Shell: Negociar e Preciso (Warthon). Editora Campos, 2001. Carvalhal, Eugênio do, Neto, Antônio André, M. de Andrade, Gersem, Vieira de Araújo, João: Negociação e Administração de Conflitos. Editora FGV, 2008. Carvalhal, Eugênio do: Negociação – Fortalecendo o Processo. Editora Vision, 2002. Ury, William: O Poder do Não Positivo.…

algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. Uma disputa para ver quem ganha mais em uma negociação é um fato muito comum, assim Roger Fisher, William Yuri e Bruce Patton, autores do livro “Como Chegar ao Sim”, apresentam algumas técnicas para se obter uma negociação bem sucedida, são elas: Separar a pessoa do problema: muitas vezes a negociação pode ser levada para o lado pessoal,…

TRABALHO SOBRE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO TEXTO: ENTREVISTA COM WILLIAM URY DE TERESA PEDROSA E JULIANO MACHADO (publicado na Revista Época edição 347): “Uma história pode resolver conflitos” “...se você tem 9 horas para cortar uma árvore, use as 6 primeiras para afiar o machado...” ABRAHM LINCOLN Escolhemos o tema de Conflitos e Negociação por ser um assunto que vem sendo bastante estudado e discutido. Sempre houve conflitos, mas como lidar com eles? Na maioria das vezes ele é visto