tecnicas de negociação

Desafio. (Etapa 1, Passo 3)
Infelizmente ninguém está preparado para receber um não. Embora sempre façamos uso do ditado popular “o não eu já tenho, mas vai que ganho um sim”.
Olhando de fora parece ser fácil receber um não, mas infelizmente quando você quer algo como aumento de salario, gratificação, ou mesmo outra função em que há muito interesse, que houve muita responsabilidade, trabalho duro e dedicação total o não é a ultima coisa que você quer receber.
Por isso quando infelizmente isso acontece à primeira reação (assumindo ou não) é um baque, onde revertemos imediatamente à nossa autoestima, qualidades, responsabilidades e infinitas cobranças. Em muitas vezes a ação física é tão severa que a primeira reação é fugir e deixar de enfrentar o “NÃO”. Inconscientemente. Por isso é necessário respirar fundo ou mesmo contar ate 10 e pensar em uma maneira de administrar essa situação a seu favor.
Para Mario Fagundes, gerente de pesquisa salarial da Catho (Fonte: Universia Brasil, 2011), considera a necessidade de estar preparado para receber uma resposta negativa. "Não há como forçar a chefia a te dar aumento. Se insistir muito pode, inclusive, azedar o relacionamento com o gestor." O "NÃO" não deve ser aceito como sinal de desistência, o importante é ouvir os motivos que o trouxeram. É a hora de questionar o que é necessário que se faça para obter o aumento esperado e renovar as metas para uma próxima oportunidade. "Com a resposta, vá em busca dele".
Pensando no que pode ter sido o erro vamos voltar desde o começo. Pensando e planejando o aumento de salario. A primeira pergunta a sí proprio é os beneficios que gero para a empresa são maiores que o retorno que eu recebo?
A partir disso começa as pesquisas, verificando se a empresa esta em uma situação financeira boa; verificando dentro e fora da empresa os salarios dos profissionais que exercem uma função semelhante; e também foi pesquisado o nivel hierarquico dentro da empresa para saber o historico dos