William Ury

Há ma revolução muito silenciosa acontecendo atualmente, seja nos negócios, em nossa família e em todo o mundo. Vivemos atualmente em uma época da informação digital ,uma época da grande revolução nas negociações.Conforme constata William Ury, de Harvard, atualmente as grandes maiorias das decisões são horizontais: dependem de equipes de trabalho, forças-tarefas, “joint-ventures”, alianças estratégias, fusões e aquisições de empresas. Até mesmo no âmbito familiar ocorrem muitas decisões que são

no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, FRANCISCO 2008) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. 1985) “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (COHEN, H. 1980) “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o…

Para realizar a negociação é necessário comportamentos que incluem comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza, administração de conflitos e compreensão dos seus interesses e motivações e os da outra parte relacionada. Segundo FISHER, R; URY, W. em seu livro “Como chegar ao sim” – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Já para Cohen,…

relacionado a satisfação de No passado: resultados momentâneos. Atualmente: relacionamento duradouro, contínuo. Scare e Martinelli 7 Conceitos de negociação Negociação: processo de comunicação bilateral; objetivo: decisão conjunta. Fisher e Ury 8 Negociação e sistemas Definição Sistema É um conjunto de elementos inter-conectados, de modo a formar um todo organizado. É uma definição que acontece em várias disciplinas, como biologia, medicina, informática,…

sua visita ao Brasil para a realização do seminário "Innovative Negotiation Strategies", o guru norte-americano William Ury, co-fundador do Harvard Negotiation Project, organização dedicada ao desenvolvimento da teoria e das aplicações práticas da resolução de conflitos, falou sobre técnicas de negociação, conflitos internacionais e dicas para obter sucesso empresarial e chegar à paz. Ury também é um dos fundadores do International Negotiation Network, organização em que atua como…

comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…

erros. Outra questão é que sempre uma negociação irá envolver duas ou mais pessoas, portanto, é imprescindível o bom relacionamento entre as partes durante o processo. 2) Na opinião do grupo, que habilidades são essenciais? R: William Ury identificou 7 habilidades que julgamos essenciais para o processo de negociação, são elas: 1. Ter uma boa perspectiva da negociação 2. Colocar-se no lugar do outro 3. Descobrir seus interesses 4.…

os efeitos do negociador podem ser duradouros e contínuos abrangendo assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo. Já William Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela envolve, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Ury afirma que a comunicação é um processo difícil e complicado mesmo entre pessoas que tenham pensamentos iguais ou em comum.…

que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até mesmo quando…

dos fornecedores de matéria-prima ou de produtos tem grande importância no planejamento da empresa. É preciso descobrir quem são e onde se localizam e quais são os mais adequados para o negócio. A visão dos Autores na Negociação Para Fisher e Ury, negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Dois lados discutem para se chegar a uma solução satisfatória para os dois. Segundo Martinelli, negociação é um conceito em contínua…