William Ury

americano William Ury para colaborar em alguns processos de arbitragem já abertos entre o brasileiro e Naouri. Ury, um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade Harvard, já atuou em conflitos entre diversos países, mediou conversas entre o governo colombiano e as Farc e trabalhou com famílias e empresas que buscavam soluções pacíficas para disputas internas. No dia 2 de setembro, reuniram-se em um restaurante em Paris o professor de Harvard e antropólogo americano…

facilite a comunicação -Uma competente para lidar com dados e informações. -Deve haver alguém com a capacidade de julgamento de um juiz, capaz de ver o que está acontecendo num contexto mais amplo. d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. 3 – Dos ensinamentos presentes no texto qual, na sua opinião, é o mais relevante? Justifique sua escolha a partir de um…

provocações. Essa é a fórmula básica que o especialista de Harvard Willian Ury sugere. Para ele faremos dentro das nossas possibilidades, mas não podemos nos responsabilizar por todas as coisas que podem dar errado. Ouvir alguém é a concessão mais barata que há. Todos nós temos a profunda necessidade de ser compreendido ao fazer satisfazer essa necessidade você pode fazer com que a negociação tome seu rumo. Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação…

negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

qual terá sempre alguém perdendo ou alguém ganhando, não é considerado válido. A negociação é um processo de mútua comunicação destinado a conseguir um acordo com outros, quando existem alguns interesses compartilhados e outros opostos( Ury, W.1991) Aspectos relacionados à variável pessoas No estudo de caso apresentado, fica categorizado nas situações identificadas, que as causas dos conflitos estão especialmente localizadas: nas atitudes das pessoas,

conhecimento específicos na área de sua atuação bem como suas características individuais. 2. Desenvolvimento Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos,adotar padrões corretos,sem considerar propostas puramente individuais (Fisher,Ury,Patton). Em questão, todo indivíduo negocia desde criança, ao trocar figurinhas com os colegas e,até hoje,se negocia,em clubes,em faculdades,em ambientes de trabalho e continuará sendo por gerações. A negociação deve se…

Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as…

ETAPA 1ª – Passo 2 Segue a definição de Negociação no ponto de vista de 4 autores distinto que mais chamaram a atenção. Fisher e Ury (1985) - Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Acuff (1993) - Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Steele, Murphy e Russill (1995) - Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

Importância da comunicação (ganha-ganha). Segundo Willian Ury (1985) “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão cunjunta”. Busca do acordo (motivação). Segundo Frank L. Acuff (1993) “negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Negociação e o relacionamento humano (nova disciplina e nova era). Segundo William Nierenberg (1981) “negociação é um…