William Ury

excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação…

entre os dois gerentes. O gerente de Caratinga preocupado em resolver os problemas mantendo os interesses de sua empresa, deveria se reunir com sua equipe para se preparar para reunião. Aspectos relacionados à variável pessoas Fisher, Ury e Patton, 2014, p. 40, ressaltam que antes de qualquer coisa, negociadores são pessoas, que estão sujeitos a desvios cognitivos, percepções partidárias, pontos-cegos e delírios ilógicos. O Gerente de Pituba considera repassar os custos dos…

teoria Artigo Negociar na Era da informação - HSM Em entrevista exclusiva ,o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida emum ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Mulher Negociando com Homem: • Não subestimar o interlocutor; Não se subestimar. • Não adotar comportamentos “femininos” (charme, busca…

pessoais. Tente sempre a negociação "Ganha-Ganha", aonde ambas as partes ganham maximizando seus resultados, lucros. Use critérios objetivos e não subjetivos, sempre tendo em mente alternativas para negociar. Fonte: Daniel Godri Júnior, William Ury (fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard), Maria Odete Rabaglio ( Consultora em treinamento e autora do livro Seleção por Competências).

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferenciando posições de interesses. UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO RODRIGO DIAS BATISTA NEGOCIAÇÃO RIO DE…

– IDENTIFICAÇÃO DA OBRA: COMO CHEGAR AO SIM 2 – IDENTIFICAÇÃO DOS AUTORES: ROGER FISHER: Leciona Negociação na Faculdade de Direito de Harvard. É perito em negociação, atuando Internacionalmente. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. WILLIAM URY: Consultor, escritor e conferencista sobre negociação. É diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. É formado em Linguística e Antropologia. BRUCE PATTON: Diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista…

diferente de negociação (Ganha-Ganha), em que se tem um relacionamento duradouro e produtivo entre os envolvidos da negociação. O estudo sobre estilos de negociação está submetido a uma serie de conceitos, de acordo com os autores:Laurent, Fischer, William Ury, Martinelli e Ghisi, Martinetti e Almeida. Através desses autores observamos técnicas de negociação inovadoras. PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é usada desde o inicio da humanidade, pois mesmo inconsciente negociamos, um…

principais características de um bom executivo é saber negociar. Note que muitas vezes essa competência pode ser traduzida por outros nomes como capacidade de persuadir, de comunicar ou de alinhar interesses. Tudo trata de uma mesma coisa: negociar. William Ury