William Ury

Negociação é uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. “ (Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton.) “O fato é que o cotidiano de todos nós é uma continua negociação e muitas vezes nós não nos damos conta disso, pois creditamos os resultados alcançados em nossas metas pessoais ou profissionais ao sabor do curso natural de nossa vida.” (Carlos R. Menchik) “Identificar os estilos pessoais se faz

desempenho da negociação. A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO Existem diferentes conceitos sobre o termo comunicação, segundo Martinelli é um dos elementos mais importantes no processo de negociação. Já Fisher e Ury relacionam negociação e comunicação, eles defendem a ideia de que a negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo d se chegar a uma decisão conjunta. Em casos empresariais as negociações nas…

a outra variável básica de um processo de negociação, sendo de fundamental importância tanto antes como durante o processo. O momento correto, saber ouvir, falar objetivamente são aspectos fundamentais para uma comunicação efetiva. Assim, Fisher e Ury (1985, p.30) definem negociação como “[...] um processo bilateral de comunicação com o objetivo de alcançar uma decisão compartilhada”. A negociação é a busca de um acordo através da convergência de ideias e interesses, de modo a se…

partes tem objetivos bem claros do quanto estão dispostos a ceder, possibilitando uma maior eficácia na conclusão do processo. Podemos citar diferentes tipos de visões que envolvem o conceito de negociação. Como exemplo podemos salientar Fisher e Ury: “Negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.”. Nesta definição nota-se que o processo deve favorecer os dois lados, pois a comunicação bilateral já mostra uma preocupação maior de se encaminhar…

ANHANGUERA EDUCACIONAL ALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426 JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603 RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA RA 350564 WALDIR PIFFER CORREA RA 358341 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1° série: Técnicas de Negociação ITATIBA-SP 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL ALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426 JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603 RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA …

se for racional e controlada, ou negativa, se não tiver nenhum controle. – Raciocínio Lógico - Sua utilização possibilita a segurança de que a proposta apresentada está calcada em referências. Fischer (1993) Bibliografia: FISCHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como conduzir uma negociação? Tradução Maria João Goucha. Lisboa: ASA, 1993 Coloca como sendo sete os elementos-chave em uma negociação, muito semelhantes aos sete elementos mencionados por Costa (1993), que veremos a seguir: ·

o sucesso profissional e pessoal". Para WILLIAN URY: A negociação baseia-se em ganhos mútuos. NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA. Para negociarmos de maneira satisfatória e preciso termos alguns critérios, devemos ter claro os interesses que envolve as partes, preservar os objetivos conquistados, criar novas metas a serem conquistas, identificar e resolver conflitos que porventura vier a existir. E deste tirar o máximo de proveito. Para Willian Ury isso uma boa negociação requer uma…

TEXTO 1 AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012 p.17) definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI. 2012 P.17) definem negociação como sendo “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Miranda (2000:18) afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se…

leituras propostas observamos pequenas variações quanto a sua conceitualização, dentre elas destacamos algumas, como citamos a seguir: “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.(FISHER, R; URY, W., 1985) “Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo”. (BERLEW, David in CARVALHAL,…

influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão". Para NIERENBERG, 1981: "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Já para FISHER E URY, 1985: "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta". E para LAX E SEBENIUS, 1986: "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou…