William Ury

empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação... 2396 Palavras 10 Páginas William Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, prO professor William Ury – fundador e diretor do Programa de... 287 Palavras 2 Páginas Técnicas de…

indispensável. Existem vários métodos e enfoques para conduzir e facilitar processos de negociação. Um dos mais famosos é o Método de Harvard, divulgado no livro “Getting a Yes”, ou, com o título em português, Como Chegar ao Sim, de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. 2° conceito Outra estratégia de negociação, é a do Richard Shell, da Wharton School, e divulgada no livro “Bargaining for advantage”, ou, com o título em português, Negociar é Preciso. Há ainda uma outra…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Fonte: PT.wikipedia.org/wiki/Negociação Respostas das questões: Perguntas 2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que…

2011) “Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.” (William Ury) Cada um possui um estilo, uma sentença, teve uma criação diferente do outro, portanto isso influencia claramente nas características e comportamentos no momento de negociar. Negociação é uma habilidade que pode ser adquirida ou…

enfoque das estratégias do “mínimo-máximo”, geralmente defendidas nas negociações, e passe a uma preocupação com a recompensa (satisfação) conjunta máxima. Os best-sellers: Como chegar ao sim (FISCHER; URY; PATTON, 2005, p. 75-98) e O poder do não positivo (URY, 2007), Roger Fisher e William Ury e Bruce Patton descrevem estratégias pelas quais cada parte na negociação pode gerar “opções para o ganho mútuo”. Objetivando investigar como acontecem essas interações e como a autocomposição…

posições; Invente opções de benefícios mútuos; Insista em critérios objetivos. www.valoresreais.com Willian Ury A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador…

analisará quais serão as demandas, os interesses, os projetos, a fim de gerar decisões e ideias no processo de comunicação. A negociação é uma técnica de comunicação de ambas as partes, com o proposito de se chegar a uma só resolução. (FISCHER E URY, 1985). Na visão sistêmica reconhecemos a negociação ganha- ganha onde o processo de negociação identifica todos os pontos de visão quando o negociador se refere, ou seja, devem-se apresentar variáveis básicas, processo de negociação e habilidades

BOM NEGOCIADOR Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (WWW.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

negociador: manter a ética, ser construtivo, praticar a assertividade, ter clareza de propósitos, ter curiosidade infindável frente ao novo e aperfeiçoar habilidades para gerar acordos. Os melhores negociadores são empreendedores. Já o autor Fisher e Ury define negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. A negociação é, de várias maneiras semelhante a exercicios fisicos: algumas pessoas tem um talento natural e, como os…

NEGOCIADOR Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…