Kelly

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

KELLY CRISTIANE PRIETO DE LIMA RA: 438496

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação.
Do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP

Sumário

Resumo
Roteiro para pretensões salarias
Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer:
Esteja preparado
Seja firme
Seja prudente.
Controle a ansiedade
Primeiro, a empresa
"Quanto você tem em mente?"
Comece com O tom certo
Tenha uma carta na manga
Deixe claro seus interesses
Foque em um critério
Capítulo
ANEXOS 9
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 9
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 10
AS SETE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR 11
Capítulo 3 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

1- Resumo

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. São diversos conceitos existentes sobre negociação, que abrange vários enfoques e mostra visões diversas sobre o tema. BERNABEU, define negociação como um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses.

Palavras-chaves: processo, expectativas, cotidiano, comunicação, acordo, interesses.

2- Roteiro de Preparação para Negociações Salarias

Devemos partir do princípio que somos dotados de princípios e valores, e de muitas habilidades, uns mais outros menos. No entanto, nos diferenciamos a cada dia uns dos outros, pela nossa capacidade e vontade de crescermos, de buscarmos e acreditarmos em nós mesmos, no potencial que cada um carrega dentro de si e no conhecimento adquirido.
Certamente, todos que aqui se encontram como eu, buscam qualificação profissional para exercer uma posição mais privilegiada no futuro, agregando com isto uma maneira de melhorar sua qualidade de