William Ury

Trata-se de uma tarefa difícil, porque sempre que vamos negociar alguma coisa pensamos apenas em como resolver nosso problema. Mas negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Em contrapartida, o outro lado resolverá o seu. (William Ury) Fonte: http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0875/noticias/a-arte-da-negociacao- m0101332 3 - Negociação pode ser definida como um “processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante…

partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”. (Ann Jackman). " Negociação é um processo de comunicação bilateral, cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta ". (Fisher e Ury, 1985). "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980). "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que…

necessidades”.(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere a round the world. New York: American Management Association, 1993) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985) 2.1 Caracterizando a negociação É complexo definir um perfil genericamente aplicável a todos os procedimentos ao nível da…

ultrapassado, mas levará você a lugar nenhum. Isso porque, honestamente, mostrar os dentes e latir mais alto que o outro não tem o poder que parece ter quando se trata de barganhar. Quando um acordo fica tenso, ninguém dá o braço a torcer. Roger Fisher e William Ury, experts em negociação, sugerem que em vez de enxergar a outra parte como adversário, foque-se nos méritos da causa e busque caminhos de alcançar reciprocidade. A ideia é “atacar” o problema em comum, em vez do outro…

também a estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação comercial. Neste sentido, negociação é o ato de negociar, transacionar. Segundo William Ury, considerado um dos maiores entendidos em negociação no mundo “Uma das principais características de um bom executivo é saber negociar. Muitas vezes essa competência pode ser traduzida por outros nomes como capacidade de persuadir,…

com o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes, definiu negociação como uma comunição em duas vias, com um interesso comum. “ A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo.” Ury identificou sete

vendedor Desenvolvimento da Revisão Bibliográfica: Para fazer contraponto ao estilo de negociação posicional na situação apresentada, escolhemos como referência o trabalho dos autores Roger Fischer, Bruce Patton e William Ury no livro “Como Chegar ao Sim” (Fisher, R., Ury, W. and Patton, B. (1991). Getting to Yes: negotiating Agreement Without Giving In). O trabalho propõe a “negociação baseada em princípios”, que tem como pontos fundamentais: 1) Separar as pessoas dos…

de utilizar os recursos mais adequados para que o acordo seja celebrado de forma satisfatória para ambos e possibilitando futuras parcerias. II. APLICAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS NA NEGOCIAÇÃO Dentre os desafios expostos no texto “Supere o Não”, de William L. Ury podemos observar que as cinco etapas que compõem a negociação com um oponente difícil estão intimamente correlacionadas, sendo praticamente impossível aplicar apenas uma etapa no processo de negociação. Através do domínio destas…

todas as partes envolvidas sentem que seu resultado foi justo. Afinal, seu assunto com aquelas pessoas ou organizações sentadas a mesa de negociação não acaba ali. O livro ”Como chegar ao sim” (em inglês ”Getting to yes” dos autores Roger Fisher e William Ury) é considerado um clássico sobre o assunto, compilando técnicas desenvolvidas por eles em Harvard. Além de mostrar como funciona seu método de Negociação por Princípio, o livro também mostra o comportamento contraprodutivo que…

14): “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquistas de pessoas de quem se deseja alguma coisa...Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” Já Fisher e Ury (1985 pág. 30) definem negociação como: “processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual agentes trocam recursos de valor por outro, visando à obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação…