atps economia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de educação a Distância
Polo Maracanã – 24083

CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO

Atividades Práticas Supervisionadas
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor de Ensino a Distância: Juliana Leite Kirchner
Tutor de ensino presencial: Dayse da Silva Fonseca

Uberlândia, 20 de junho de 2013.

Sumário

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Uma negociação dentro de uma empresa geralmente vem acompanhada de momentos tensos e delicados, seja numa contratação, numa recolocação de cargo, numa demissão, num reajuste salarial. Até mesmo na hora que duas pessoas de hierarquias distintas sentam à mesa para discutir novas condições de trabalho, a situação demanda preparo e foco de ambas as partes.
Diante do desafio informado o roteiro abaixo foi preparado com argumentos que poderiam ajudar a convencer os gerentes de aceitarem o aumento e dicas, pois há possibilidade de que alguns critérios não foram seguidos o que permitiu aos gerentes negarem o aumento salarial.

1. Frente a frente com o espelho

É fato. Independente do nível na hierarquia e do salário, todos defendem que poderiam ter uma remuneração melhor. No entanto, antes de se encher de coragem para começar a negociação com a chefia, seja autocrítico, você precisa ter certeza de que é merecedor do aumento.
Analise sempre suas performances e registre os pontos positivos num diário para que tenha informações valiosas quando surgir uma negociação importante
Só vá conversar quando você tiver crédito, o salário é consequência de um trabalho realizado. Então, o pedido de revisão salarial só pode ser justificado quando você atuou além do que está recebendo.

2. Avalie o terreno

Antes de entrar na sala do chefe, pedindo, de maneira eufemista, uma revisão salarial, investigue como anda a saúde financeira da empresa., Se estiver em momento de crise, nem pensar.
Para chegar a