William Ury

poder das diferenças. Sim, diferenças, pois pessoas diferentes enxergam uma mesma situação de formas diferentes, e isso é fundamental para a criação e desenvolvimento de projetos ricos, criativos (parábola dos camelos – apresentação da palestra de William Ury, sobre gerenciamento de conflitos).

partir de um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Os dois tem a mesma visão do trecho acima, para eles essa é a forma correta de se obter uma negociação positiva e duradoura. Já na visão de Ury e Fhiser é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão em conjunto. Ou seja, esses dois pensantes também falam em ganho mutuo de partes. Podemos perceber então que a idéia básica de negociação é que…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985) "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…

jornais, revistas e sítios na Internet com o intuito de buscar subsídios no que tange a temática estudada, além da participação de conferências, seminários e congressos relacionada a esta temática. Referências Biblográficas. FISHER,Roger ; URY, William L; PATTON, Bruce. Como Chegar ao Sim: A Negociação De Acordos Sem Concessões. Rio de Janeiro: Ed. Imago. 2005 SARTI. Cynthia A. A Família Contemporânea em Debate. Família e Individualidade um Problema Moderno.São…

a outra parte frustrou ou irá frustrar os seus interesses. Neste meio é crucial identificarmos que tipo de conflito está ocorrendo para ai então traçarmos estrategicamente uma negociação para que deste conflito. Desenvolvimento(*): Segundo William Ury e Roger Fischer, negociação é o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

prepare-se sistematicamente, reduzir o ritmo quando necessário faça intervalos freqüentes, invista na confiança, for devagar, principalmente se tiver pressa, coloca-se na posição do outro, manter o auto- controle, ter cuidado com as ameaças” - (Willian Ury) Planejamento da Negociação O planejamento é essencial e importante para todas as tarefas, levando em consideração que é necessário definir objetivos ou resultados a serem alcançados, e o seu meio de realização. - Reunir as…

ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação. William Ury (1993) sustenta que alguns problemas e questões permeiam todos os tipos de negociações. O primeiro problema de um negociador pode ser a falta de definição clara do objetivo a ser alcançado, pois se torna improvável que ele chegue onde deseja chegar, se não possuir uma definição clara deste objetivo. A qualidade de uma negociação, portanto sugere Ury, deve ser medida em função do quanto ela avança com…

possível de informações acerca do projeto de negociação, levantar dados relativos ao mercado, a concorrência, e aspectos financeiros que possam afetar o que está sendo negociado. CAPITULO 1 SEU ESTILO PESSOAL DE NEGOCIAÇÃO. Para Roger Fisher e William Ury não se deve pechinchar pontos vista, já outros autores não concordam que se devem assumir posições rígidas na discussão, pois será mais difícil recuar dela. Precisamos saber o que queremos, e até onde podemos chegar com o que…

evolução e entendimento do conceito de negociar. Algumas das ideias são: Cohen (1980) => A negociação como uma “rede de tensão”, conflituosa tendo como sustentáculo o uso do poder e de informações para influenciar o comportamento dos indivíduos; Fisher e Ury (1985) => Negociação de forma bilateral objetivando um denominador comum; Acuff (1993) => Utilizar o processo de comunicação para atingir acordos satisfatórios; Steele, Murphy e Russill (1995) => Negociar é um processo,…