Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Logística – 1ª SÉRIE

Denis da Silva Carvalho RA: 1299518714 Rosa Maria T. Costa RA: 1299495535 RA: José Geraldo Caldas RA: 1299518629 RA: Gilvanio C. Barbosa RA: 1299518148

Atividade Pratica Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de negociação”, sob orientação do professor-tutor a distancia : Profa. Andréa L. Ahlert POLO 2013 Belo Horizonte 15 DE ABRIL

Na visão de Dante Pinheiro Martinelli para que uma negociação seja efetiva o negociador deve ter certas habilidades que possa concluir sua negociação de uma forma positiva, são elas: Concentrar-se nas idéias, discutir as proposições, ter objetividade no equacionamento dos problemas, saber falar e ouvir, apresentar propostas concretas, saber interpretar o comportamento humano, colocar-se no lugar da outra parte, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de apenas um acordo.
O link a seguir, mostra um vídeo produzido por Sonia Rego onde se explica algumas formas de como fazer negociações positivas e duradouras no dia a dia de cada individuo, sendo ela no seu ambiente de trabalho ou na particularidade de sua vida pessoal. http://www.youtube.com/watch?v=rwzE2mqyYLQ.
Alguns dos tópicos são: Em uma negociação é melhor que ambas as partes tenham igual poder, estudar a fundo a situação para a qual você vai negociar, nunca crie uma