William Ury

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

analisará quais serão as demandas, os interesses, os projetos, a fim de gerar decisões e ideias no processo de comunicação. A negociação é uma técnica de comunicação de ambas as partes, com o proposito de se chegar a uma só resolução. (FISCHER E URY, 1985). Na visão sistêmica reconhecemos a negociação ganha- ganha onde o processo de negociação identifica todos os pontos de visão quando o negociador se refere, ou seja, devem-se apresentar variáveis básicas, processo de negociação e habilidades

humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. É importante ressaltar que, para as negociações serem mais duradouras e efetivas são necessário saber organizar, planejar e interpretar comportamentos de maneira eficiente. Fisher e Ury conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de permuta e barganha, no qual os agentes trocam recursos de valor por outro, visando à obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação de todos os…

Diniz nas duas empresas. Já Abilio, discordava e dizia que não havia nenhuma cláusula em contrato que o impedisse de ficar nas duas empresas. Após dois anos de briga acirrada ambos contrataram negociadores para chegar a um acordo. De um lado William Ury que foi enviado do empresário Abílio Diniz do outro o banqueiro David de Rothschild, amigo e mentor de Jean Charles Naouri. Ambos tinham como objetivo transformar uma relação perde-perde em uma relação ganha-ganha, ou seja…

Diniz nas duas empresas. Já Abilio, discordava e dizia que não havia nenhuma cláusula em contrato que o impedisse de ficar nas duas empresas. Após dois anos de briga acirrada ambos contrataram negociadores para chegar a um acordo. De um lado William Ury que foi enviado do empresário Abílio Diniz do outro o banqueiro David de Rothschild, amigo e mentor de Jean Charles Naouri. Ambos tinham como objetivo transformar uma relação perde-perde em uma relação ganha-ganha, ou seja…

esta, de ampliar horizontes e compartilhar descobertas com a sociedade. Sumário 1.introdução 1.1. Considerações iniciais “A maior descoberta da minha geração é que qualquer ser humano pode mudar de vida, mudando de atitude.” Sr. William James O conceito de competência, historicamente, tem sido confundido com conhecimento técnico ou com habilidades que distingue uma pessoa dentro de um determinado grupo. Considerando como definição de competência:…

que certas pessoas possuem facilidade inata para a negociação, mas também certas características podem ser adquiridas em cursos de formação e etc. Muitos estudos são feitos para identificar as características para um bom negociador. O professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – realizou um interessante estudo identificando habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador…

convivência, evitando conflitos e compondo os existentes. A solução amigável é sempre tentada, seja em decorrência desse aspecto da natureza humana, seja em virtude da frustração com a atividade estatal.” (p. 32) “(...) conforme se verifica em William Ury, Jeanne Brett e Stephen Goldberg, que apresentam três formas de resolver conflitos: 1) conciliar interesses subjacentes; 2) determinar quem tem razão; e 3) definir quem é mais poderoso. Em outras palavras, as três formas seriam a…

negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais…