Habilidades para um bom negociador

Habilidades Pessoais Para Um Bom Negociador

Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo.
São muitas as características que definem o bom negociador e que o diferenciam do “negociador agressivo” ou do simples “negociador-charlatão”.
Antes de falarmos das características que um bom negociador deve possuir, temos que falar das três variáveis importantes para uma boa negociação:
Poder: Não se refere apenas “poder” de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.
Tempo: O tempo dentro de certas negociações é muito importante, pode também ser favorável ou não dependendo das consistências e cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos por ambas as partes envolvidas.
Informação: Um bom negociador que quer chegar a resultados positivos em suas negociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de negociação.
O bom negociador não pode se assustar com a negociação, pelo contrario, assume-a como um desafio, sente-se cômodo. Também não lhe assustam as negociações complicadas; elas podem, inclusive, motivá-lo mais. Encara a negociação com vontade, com ilusão. Utiliza todo seu entusiasmo e energia para tentar chegar a um bom acordo.
O grande negociador é um bom comunicador, assim pode expor suas opiniões com clareza e ainda conseguir transformar o interesse do outro em um produto interessante para o mesmo. Tem a