William Ury

estão em busca de negociadores talentosos que se destacam no mercado por possuírem habilidades essenciais de um bom negociador, tendo visão de negócio prospero e trabalhando sempre em busca da otimização de um acordo para seu lado. O professor Willian Ury, destaca que para ser um negociador de sucesso, o mesmo deve ter sete habilidades que estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Pessoas: o negociador deve ser um filósofo, para sempre ter uma boa perspectiva do…

Janet Lynn; WANDERLEY, Ávea da C. B; FONSECA, Gerson; CARNAÚBA, Lygia; COSTA, Renata; JUNQUEIRA, Séfora. (6) FISHER, R.; URY, W. Como Chegar ao Sim. Editora Imago, 1994. (7) CATELO, Luciano. O Feedback Como Prática Indispensável para o Desenvolvimento Social. Adaptação. (8) SCHNITMAN, D. F.; LITTLEJOHN, S. Novos Paradigmas em Mediação. Editora Artmed, 1999. (9) URY, William L. Supere o Não. Editora Best Seller, 2001. (10) MOORE, C. O Processo de Mediação, Estratégias Práticas para…

silvanasisti@interativa.uniderp.br ATENÇÃO Aprendemos... 10% do que lemos; 20% do que ouvimos; 30% do que vemos; 50% do que vemos e ouvimos; 70% do que discutimos com outras pessoas; 80% do que experimentamos; 95% do que ensinamos a outras pessoas. William Glasser in Seven Ways of Knowing 1. O Bom Negociador Para ser considerado um bom negociador, o profissional deve obter o máximo de acordos e o mínimo de falhas possível. Chegar a um consenso onde todas as partes…

ordem, se desejamos, não necessariamente buscar o consenso, mas, ao menos, alcançar um dissenso criativo, elegante, vivencial. Negociar com flexibilidade e determinação, com poder pessoal, com estratégias ecológicas. Wanderley (1998) O professor William Ury definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita…

TUDO O QUE PODERIA FAZER SE NÃO CHEGASSE AO ACORDO SEGUNDO, VOCÊ EXPLORA O MELHOR DE SUAS OPÇÕES E TENTA MELHORÁ-LAS FINALMENTE, VOCÊ ESCOLHE A MELHOR OPÇÃO. ESTA É SUA BATNA ALTERNATIVAS REALISTAS AO INVÉS DE LIMITES RÍGIDOS (*) ROGER FISCHER E WILLIAM URY, PROFESSORES DE HARVARD CRIARAM A SIGLA BATNA - “THE BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT” INTERESSES O PROPÓSITO DA NEGOCIAÇÃO É SATISFAZER NOSSOS INTERESSES. INTERESSES SÃO AQUILO QUE NOS MOTIVA E INCLUEM NOSSAS…

4. Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte? 5. Usando de criatividade, desenvolva detalhadamente pelo menos três alternativas para esta negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Prentice Hall - 2005. New Jersey – USA. Imagens retiradas do Clip-art Office. | Central de Cases 6

publicidade de uma empresa estão hoje intimamente ligadas ao relacionamento - e relacionamento é feito por meio de pessoas - é importantíssimo que cada pessoa saiba como pensar estrategicamente e se posicionar numa negociação. Para FISHER e URY (1985) a negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. O sucesso de uma negociação depende, em boa medida, de conseguir uma boa comunicação entre as partes, onde cada uma delas tem…

importância nosso comportamento, pois a tendência é de agirmos sem pensar, o que nos leva a cometermos erros que prejudicam o acordo. O professor William Ury fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, ressaltou que a Negociação para ser bem sucedida tem que ter uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. Sendo assim Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades…

As diferentes formas de negociar Professora Valéria Rosa “Em negociação quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia!” “As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem.” William Ury/Roger Fisher As diferentes formas de negociar • Existem formas diferentes de negociar que devem ser utilizadas em função do objetivo desejado na negociação. • Negociação = vantagens financeiras + relacionamento • Qual é meu objetivo

que a principio acharam que seria afetada e, de acordo com a proposta, irá para melhor. E além do mais, a amizade que ambos, empresa-bairro, ganharam, fruto da boa comunicação da negociação. REFERÊNCIAS Ury ,William. A arte da negociação. Disponível em: http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0875/noticias/a-arte-da-negociacao-m0101332. Acesso em: 06 de Abril de 2014. Kestenbaum, Normann. Comunicação objetiva em negociações. Disponível…