Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

ATPS: ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADA

Disciplina: Técnicas de Negociações

Tutor: Evandro Aparecido Demiti
Professora: Ma. Karem Grubert Rojas

Nome: Ana Kelly Pereira de Sales RA 423619
Nome: Maycon Martins RA 430559
Nome: Joel Silva Landim RA 431234
Nome: Aldo Luis Pereira de Sales RA 438229
Nome: Vanderlei de Martins RA 425456

São José do Rio Preto – SP
15/04/2013
Preparação de negociações salariais
Will entra para trabalhar em uma multinacional, e no seu primeiro dia se sente totalmente perdido e sem saber o que fazer então Simon seu colega de seção o ajuda a desenrolar o serviço que não é fácil, pois ele tem que separar mercadorias identificá-las e marcar o seu destino, Will trabalha o dia todo até às 18 horas da tarde, cansado e feliz por ter se adaptado ao serviço, ele pensa, vou para casa onde La está esperando minha esposa keite e minha filha Sueli. E assim se passaram um ano dentro da empresa e agora ele já está com experiência e pretende pedir aumento salarial, mas ele já viu colegas pedirem aumento e não receber.
O que fazer se receber um não como resposta?
Nesse momento Will pensa em como agir, bem eu posso argumentar com o gerente dizendo, por exemplo, que já estou na firma há muito tempo, adquiri experiência e minha tarefa se desenrola muito mais rápido agora. Para evitar conflitos, Will começa a estudar como o gerente pode reagir a seu pedido só assim ele consegue prever o que ele vai refutar então Will agora mais preparado vai até á gerencia e tenta convencê-lo com os seguintes argumentos:
Neste período que estou na empresa nunca cheguei atrasado, sempre colaborei, quando a empresa precisou nunca faltei, sou