William Ury

resultado satisfatório para as partes envolvidas. Para Nirenberg (1981), a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Roger Ficher e William Ury (1985) conceituam a negociação como um processo bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Segundo Acuff (1993) a negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

professor honorário do Max M. Fisher College of Business, da Ohio State University, David M. Saunders e John W. Minton; e Roger Fisher, professor de negociação na Harvard Law School, bem como diretor do Projeto de Negociação na mesma escola, além de William Ury, diretor associado do mesmo projeto. Neste caso, destaca-se a moderna abordagem baseada em princípios, desenvolvida em Harvard, a qual é amplamente discutida por diversos autores. Dentre os escritores brasileiros, cita-se Dante…

da agência, negociação tem um papel vital em praticamente todas as facetas do mundo dos negócios. Alguns modelos foram desenvolvidos. Um dos mais conceituados é o de William Ury da Harvard Business School, baseado no conceito de Joint-problem solving (resolução conjunta de problemas). A seguir, apresentamos os passos sugeridos por Ury para o sucesso na negociação. Não reaja: consiga um distanciamento psicológico A primeira barreira para a negociação é sua reação natural, sendo por…

CAPÍTULO 1 TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Conceito de Negociação De acordo com Scare e Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Para Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Acuff (1993), afirma que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável…

negociação é um processo interpessoal e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros, alem disso há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia muitas vezes prejudica o desenrolar do assunto. URY identificou 7 habilidades muito importantes para um negociador bem-sucedido: - Filósofo – Manter a calma e autocontrole - Psicólogo – coloque-se no lugar do outro - Detetive – descobrir o máximo possível de informações - Inventor…

NEGOCIAÇÃO Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar comportamento dentro de uma rede de Tensão. (Cohen, 1980) Negociação é um processo de combinação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (Fischer e Ury, 1985) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficio duradouro para todos os participantes. (Nierenberg, 1981) Negociação implica caracteristicamente uma de dar e…

principalmente em uma situação de conflito. Reconhecer os pontos de vista e expor o seu próprio ponto de vista sem induzir a provocações. Assim define como uma fórmula básica para quem senta em uma mesa de negociação, segundo o especialista de Harvard William Ury. Iremos ver uma história verídica de negociação conflituosa entre as empresas AT&T e Boeing. O que veremos não serve apenas para quem compra e vende algo, serve também para que façamos com que opiniões sejam mudadas sobre uma…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

sem brechas para evitar o recuo do outro participante do negócio. Métodos: Dentro do contexto geral são meios contraditórios ajudam e às vezes atrapalham nem sempre se chega ao acordo comum para ambos os lados. Bibliografia Fischer, Roger e Ury, William; Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In; 2ª Edição; Penguin Parra da Silva, Mário e Infante, Margarida e Vaz Ribeiro, Anabela; Negociação Técnicas & Ferramentas; 1ª Edição; Lidel. Nirenberg, Gerald I.; O…