William Ury

ocorre quando uma pessoa deseja algo da outra. Para Nierenberg (1981), "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes". Já para Fisher e Ury (1985), "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Desta forma podemos perceber que para os três autores, a negociação parte do relacionamento entre as partes e que através da…

fornecedores, colegas, funcionários e até com sua família, é a questão. Destaca William Ury: Hoje, a negociação é cada vez mais intensa, e a vantagem de termos eficiência na negociação é grande” ...“Precisamos aprender a dominar a habilidade de negociar. Não é recomendável, ao negociarmos, termos uma abordagem agressiva, evasiva ou muito ‘light’. Temos que buscar os ganhos mútuos. Os dois lados têm que sair vencedores. (URY, William.HSM Online, Set/2009). Ele complementa que, na…

negociadores Autor: Carlos Alberto Julios Não basta só negociar, temos também que saber escutar, ter pique, paixão, iniciativa, questionamento, urgência e entusiasmo. Além de se comunicar, pensar antes de agir. Artigo: Folha de São Paulo Professo: William Ury Fundador e diretor do programa de negociação da universidasde de Harvod. Define negociação, como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. Pessoas mais problemas significa decisão. Coloque-se no lugar do…

na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação Negociação influencia resultado ( informação, tempo urgente) e tem 2 ações: …

independentemente do enfoque a ser utilizado, pois elas sempre poderão ser úteis quando se estiver negociando. *Prepare-se cuidadosamente. *Focalize os interesses, não as posições. *Use um BATNA (É um método de não acordo padrão, criado por Roger Fisher e William ury, usado para julgar qualquer acordo proposto) em vez de um recurso final. *Conheça suas prioridades. *Faça o tempo trabalhar por você *Faça muitas perguntas. *Ouça atentamente. *Confirme suas necessidades. *Faça um…

Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte? 5. Usando de criatividade, desenvolva detalhadamente pelo menos três alternativas para esta negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Pren- tice Hall - 2005. New Jersey – USA. Imagens retiradas do Clip-art Office.

negociação? 4. Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte? 5. Usando de criatividade, desenvolva pelo menos duas alternativas para essa negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Prentice Hall - 2005. New Jersey – USA.

facilitar a decisão. Todos os aspectos devem ser analisados por ambas as partes, ajudando a outra parte a resolver seus problemas de forma objetiva, levando a um final surpreendente alcançando um acordo ganha-ganha. REFERÊNCIAS FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. 2ª ed. Rio de Janeiro: Projeto de Negociação da Harvard Law School, 2005.

A Arte de Negociar Trabalho sobre o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser…

o processo de maneira ética e honesta. A literatura que aborda os vários conceitos de negociação é muito ampla, porém, todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável. Fisher e Ury (1980) definem que negociação tem que haver comunicação das duas partes com os mesmos interesses, chegando a uma decisão onde ambos consigam um acordo onde é bom para todos. Eles protegem o conceito ganha-ganha, onde os dois lados saem…