Tecnicas de negociação

QUAL SERIA A MELHOR DEFINIÇAO PARA NEGOCIAÇAO ?
A negociação, por tanto, deve ser conceituada como um somatório de todos os aspectos: sistema de negociação, entradas e saídas schoderbek, schoderbek e kefalas, o uso da informação, do temo e do poder pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na pratica, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contesto, sendo de grande importância para um bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível.
O processo de negociação como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas ) podem ser definidos apartar de análise dos objetos que compõem “ sistemas de negociação”, os quais serão detalhados posteriormente. schoderbek, schoderbek e kefalas conceituam os objetos de um sistema como seus elementos. A importância das variáveis básicas (o uso da informação, do tempo e do poder); Outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito.
A transformação de uma entrada negativa gerará uma saída também negativa, e que, como consequência, ocorrerá a quebra de relacionamentos. O processo de negociação sob a perspectiva da visão sistêmica permite um extenso olhar para o todo, em vez de uma análise particularizada das partes. Possibilitam também a análise do conjunto de elementos que compõem sistema, que vai muito alem do simples somatório desses elementos, pois a análise do todo agregado torna-se uma estrutura independente todo somado. QUAIS SÃO AS VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇAO ?
O processo de negociação é fundamental para manutenção e o equilíbrio competitivo. O individuo, as organizações formais e outras instituições coletivas tem um sistema necessidades e interesses o qual procuram satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um