Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª.EaD Karem G.Rojas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Professora tutora a distância Joyce Huber

Alessandra Carvalho da Silva Oliveira – RA 1125487119 – Tecnologia em RH

OSASCO / SP
2013
INTRODUÇÃO
O Planejamento é fundamental no mundo empresarial e na existência da vida humana, é algo que cada individuo carregar dentro de si, e em cada etapa que passa no em seu dia-a-dia executa um determinado tipo de negociação.
No ramo empresarial a negociação é um ato calculado onde, é estrategicamente estudado para que obtenha um excelente resultado. Ele visa numa forma ampla e clara todas as opções excelentes para ambos os lados, ajuda a esclarecer como devem agir, os argumentos que necessita.
Na pratica existem maneiras notáveis capazes de interligar cada item, e relacioná-lo de tal forma que juntos transforme em um resultado favorável. O planejamento abrange tudo, ou seja, está em toda a etapa desse processo e auxilia no decorrer dessa negociação.

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL
Negociar é uma ação que está presente na vida de todos, inclusive na organização. O ato de negociar não se aplica apenas entre empresa e cliente ou empresa e fornecedor, é algo que se aplica no cotidiano, principalmente entre chefe e empregado.
Nessa situação, é possível destacar um dos momentos mais difíceis para alguns, seja ele empregado ou chefe: a Negociação Salarial.
Há empresas que possuem um plano de carreira bem definida onde o colaborador tem suas metas bem explícitas, facilitando assim o processo de crescimento profissional dentro da organização. Já existem outras empresas onde cabe ao líder do departamento analisar o desempenho de sua equipe e perceber o crescimento e desenvolvimento de cada um para uma possível promoção.
Mas quando isso não acontece espontaneamente e há uma espera do colaborador por